Без инвестиций до первого миллиарда: 10 фактов из большого интервью Соколова
Без инвестиций до первого миллиарда: 10 фактов из большого интервью Соколова Артём Соколов с 19 лет руководил семейной ювелирной компанией SOKOLOV, в 2024 году основал в Лондоне Humanoid, который строит промышленных роботов, а в 2025-м продал ювелирный бизнес. 23 сентября он дал большое интервью Елизавете Осетинской*. 1. Меньше чем за $1 млрд долю не отдавал. Соколов хотел сохранить контроль и строил Humanoid на свои деньги, около $100 млн, пока, по его словам, не выстроилась очередь из инвесторов. Первый внешний раунд — $152 млн при оценке $1,35 млрд. 2. В ковид уволил половину и открыл 200 магазинов. За первые две недели пандемии SOKOLOV сократил половину сотрудников. Потом Соколов взял кредиты примерно на семь годовых EBITDA и, по его словам, за год открыл 200 магазинов вместо 20, а за следующие три года ещё тысячу. В Сбере он обещал, что компания будет стоить миллиард долларов при выручке 10 млрд рублей: «Они на меня смотрели как на дурачка». 3. В 20 лет — налоговые претензии на миллиард. Через год после того, как он стал CEO, налоговая насчитала компании почти миллиард рублей, пришёл ОМОН. Соколов около 40 раз ездил в центральный аппарат ФНС. В итоге заплатили больше миллиарда в рассрочку на три-четыре года и брали под это банковский кредит. 4. Роботы начались с ювелирки. Японская инжиниринговая компания два года работала на заводе SOKOLOV и пыталась его автоматизировать. Не получилось: ювелирная работа требует мелкой моторики. 5. Инвестор проверял его ледяной водой. Соколов провёл 500 встреч с фондами без инвестбанка. Один инвестор после сноуборда в Джексон-Хоуле посадил его в купель с водой около 4 °C: смотрел, как он держит стресс. 6. 1 000 собеседований ради 30 человек. Столько понадобилось за полгода, чтобы собрать ядро команды. Инженер, 20 лет проработавший в Boston Dynamics, выбирал между Humanoid и Figure, которую оценивают примерно в $40 млрд, и выбрал Humanoid. 7. Робот подешевеет больше чем в 25 раз. Первые 15 штук обошлись в $250 000 каждая. Партия из 100 будет стоить по $90 000, из 500 — по $40 000, тираж в 10 000 — по $25 000, в 100 000 — меньше $10 000. 8. Гуманоид на колёсах и с тремя пальцами. Поговорив примерно со 100 клиентами и разобрав больше тысячи рабочих задач, в Humanoid отказались от ног в пользу колёс, а от пятипалой руки — в пользу захвата на два-три пальца. 9. Роботы соберут роботов. Сейчас роботы делают около 10% сборки. Цель — 100% за два-три года. 10. Выше человека нельзя. Если робот выше человека, его начинают бояться. Поэтому домашнего и сервисного робота делают ростом 150–155 см. *признана Минюстом иностранным агентом @osnovateli