95/5: 95% ваших будущих клиентов сейчас ничего не покупают
95/5: 95% ваших будущих клиентов сейчас ничего не покупают Профессор Института Эренберга-Басса Джон Даус посчитал для B2B Institute LinkedIn: компании меняют поставщиков — банк, юристов, софт, связь — примерно раз в пять лет. Значит, за год на рынок выходит около 20% клиентов, а за квартал — около 5%. Отсюда его вывод: реклама работает не столько на продажу сегодня, сколько на то, чтобы о вас вспомнили, когда придёт время выбирать. @osnovateli
163 просмотров