Цена +1% дала бы +8% операционной прибыли. Скидка 5% требует +18,7% продаж
Цена +1% дала бы +8% операционной прибыли. Скидка 5% требует +18,7% продаж В 2003 году консультанты McKinsey Майкл Марн, Эрик Рёгнер и Крейг Завада посчитали, что сильнее всего двигает прибыль. Они взяли средний отчёт о прибылях компании из индекса S&P 1500. Если поднять цены на 1% и сохранить объём продаж, операционная прибыль вырастет на 8%. Это почти в полтора раза больше, чем даст снижение переменных затрат на 1%, и больше чем втрое больше, чем рост продаж на 1%. В обратную сторону работает так же. Чтобы только отбить скидку 5%, продажи должны вырасти на 18,7%. Авторы пишут, что такой рост спроса в ответ на скидку бывает крайне редко. Поэтому прежде чем давать скидку, нужно посчитать на своей марже, сколько продаж она потребует. @osnovateli