Почему шкаф выгоднее дивана: экономика «Диван.ру»
Почему шкаф выгоднее дивана: экономика «Диван.ру» Антон Макаров основал «Диван.ру» 11 лет назад. Сейчас у компании 10 млрд рублей выручки, больше 120 шоурумов в России, Беларуси и Казахстане и производство на 500 диванов в сутки. В выпуске «Основателей» он рассказал, из чего складываются деньги в мебели. 🟠Шкафы, тумбы и комоды дают маржинальность 45-50%. 🟠В диванах ручного труда сильно больше, производственная маржинальность — около 30%. 🟠Если наценка меньше 40%, налоги, реклама и персонал уводят бизнес в минус. IKEA работала на марже 15-20%, но её никто в мире так и не повторил. 🟠Открыть один шоурум стоит 20–30 млн рублей, и это без товара. Зато через шоурумы идёт 40% продаж. 🟠Принять заказ в шоуруме стоит около 8% выручки, это зарплата менеджера. В онлайне — 2,5%. «Конечно же, выгоднее расти онлайном», — говорит Макаров. А для читателей «Основателей» у «Диван.ру» есть промокод на покупку на сайте: PROMODIVAN* на 3000 бонусов. *Промокод доступен до 30.11.26 и вводится в разделе «Ваши бонусы» в личном кабинете или в корзине на сайте. Срок действия бонусов — 60 дней с момента активации. Бонусы начисляются в программе лояльности диван.клуб: 1 бонус = 1 рубль #реклама ИП Макаров А.А. ИНН 332704327758 erid: 2W5zFK1Tvho @osnovateli