О

ОСНОВАТЕЛИ

Бизнес · 6 ноября 2026 г.

Открыть канал в MAX

Семь книг о деньгах и переговорах: от формулы прибыли до торга за медный таз

Семь книг о деньгах и переговорах: от формулы прибыли до торга за медный таз О деньгах ▪ Майк Микаловиц, «Сначала заплати себе». Автор переворачивает привычную формулу «выручка минус расходы равно прибыль»: сначала прибыль. Например, 15% от каждого поступления сразу уходят на отдельный счёт, и тратить можно только остаток. Иначе расходы вырастают ровно до суммы, которая лежит на счёте. ▪ Морган Хаузел, «Психология денег». Успех с деньгами зависит от того, как вы себя ведёте, сильнее, чем от того, что вы знаете. Главный навык — умение не тратить. «Богатство — это то, чего не видно», — пишет Хаузел: машина, которую вы не купили, ремонт, который отложили, деньги, которые лежат на счёте и ещё не превратились в вещи. Когда человек говорит, что хочет стать миллионером, обычно он хочет потратить миллион, а это прямая противоположность богатству. ▪ Уильям Торндайк, «Правила лучших CEO». Восемь руководителей, чьи компании в среднем обогнали индекс S&P 500 в 20 раз. Их общий навык — решать, куда направить деньги компании: в новые проекты, покупку других компаний или выкуп собственных акций. Генри Синглтон из Teledyne, например, за восемь выкупов забрал у акционеров 90% акций компании. Уоррен Баффет назвал эту книгу выдающейся. О переговорах ▪ Роджер Фишер, Уильям Юри и Брюс Паттон, «Переговоры без поражения. Гарвардский метод». Книга начинается с торга за медный таз: продавец просит $75, покупательница предлагает $15, и они по шагу сходятся к $37,50. Авторы объясняют, почему торг, где каждый держится за свою цифру, плохо работает, и советуют заранее знать свою НАОС — наилучшую альтернативу обсуждаемому соглашению. Проще говоря, что вы получите, если сделка сорвётся. Если вы это знаете, на плохие условия не согласитесь. ▪ Гэвин Кеннеди, «Договориться можно обо всём!». Главное правило: «никогда не уступайте ни в чем без получения чего-то взамен». И не соглашайтесь сразу на первое предложение. ▪ Стюарт Даймонд, «Переговоры, которые работают». Даймонд 20 лет вёл в Уортоне курс переговоров, на который MBA-студенты записывались охотнее всего. Он советует сначала понять, что чувствует другая сторона и как она видит ситуацию. И искать, чем ещё можно обменяться, кроме цены: если стороны ценят разные вещи, обе получат больше. ▪ Никита Непряхин, «25 принципов влияния и убеждения». Новинка «Альпины». На давление собеседник отвечает тем, что видит в вас врага и обесценивает даже выгодное предложение. В опыте психолога Ли Росса предложение поддерживали 90% участников, если считали его автором Рональда Рейгана, и только 44% — если Михаила Горбачёва. @osnovateli