🗣 Почему «нанять сильных менеджеров» не решает проблему стабильной выручки? — 10 апреля 2026 г. в 11:31:56.187
🗣 Почему «нанять сильных менеджеров» не решает проблему стабильной выручки? ============================ 💬 Когда в продажах начинается спад первое решение почти у всех одинаковое: «Нужно найти сильных менеджеров». Логика собственника понятна: текущие менеджеры не дожимают, сделки повисают и теряются - значит проблема в людях. ➡️ Но вот что происходит на практике. Вы находите сильного менеджера, он начинает продавать лучше других, а дальше: - результат делает только он; - платите ему больше других; - остальные остаются на том же уровне и стабильность не появляется. ➡️ Через 2–3 месяца после небольшого роста в продажах вы снова в той же точке. Только теперь у вас есть дорогой сотрудник и зависимость от одного человека, который делает половину всей выручки. Проблема не в сотрудниках, а в том, что у вас нет системы, в которой любой менеджер даёт стабильный результат. ➡️ Пока нет: - чётких этапов продаж; - управляемой воронки; - понятных конверсий, любой «сильный» менеджер превращается во временное решение, а не рост бизнеса. 🔵 Именно поэтому в компаниях с оборотом 100+ млн часто вижу, что один продаёт стабильно, а остальные «как получится». А собственник думает: «Надо ещё усилить команду». Хотя на самом деле нужно выстроить систему, в которой команда начинает выдавать предсказуемый и стабильный результат. Не совершать подвиги, а стабильно давать гарантированный результат. В следующем посте разберу ещё один популярный миф, который стоит бизнесам упущенные миллионы каждый месяц. ========================= Отдел продаж | Рудольф Тягло теперь наш канал есть в МАХ