🗣 5 месяцев в убытке при обороте 500+ млн: где на самом деле терялись деньги? — 9 апреля 2026 г. в 07:59:02.648
🗣 5 месяцев в убытке при обороте 500+ млн: где на самом деле терялись деньги? ============================= 💬 Производственная компания, оборот - 500+ млн в год. Со стороны всё выглядело нормально: - отдел продаж работает; - заказы есть; - производство работает. Но внутри: - 5 месяцев подряд убытки; - зарплаты выплачивали за счёт кредитов; - кассовые разрывы стали нормой. И у собственника каждый месяц один вопрос: «Хватит ли денег закрыть обязательства?» ➡️ Самое важное - проблема была не в рынке и не в отсутствии клиентов. Деньги уже есть в бизнесе, но они: - «оседали» в «неликвидах» и незавершённом производстве - съедались постоянными затратами; - терялись на уровне цен и себестоимости. ➡️ Что сделали? Сначала навели порядок в деньгах: - ввели платёжный календарь; - убрали кассовые разрывы; - появился контроль. Дальше - пересобрали экономику: - убрали убыточные позиции; - ввели минимальную наценку 35%; - подняли цены. Объем продаж не просел, а маржинальность выросла кратно. Параллельно: - изменили мотивацию продаж; - поставили план от точки безубыточности; - сократили постоянные затраты на 37%. Нашли внутри бизнеса 40+ млн рублей, которые просто «лежали» в запасах и не работали. ➡️ Результат: - кассовые разрывы ушли; - сделали прибыль управляемой; - вывели бизнес из убытка за 4 месяца. И по итогам года: +34 млн чистой прибыли. 🔵 Это не единичный случай. Я регулярно вижу компании, где при обороте 100–500+ млн: - деньги есть, но не фиксируются; - процессы не выстроены; - собственник тащит всё на себе. В следующем посте разберу, с чего на самом деле начинается система продаж и где ломается 80% бизнесов. ========================= Отдел продаж | Рудольф Тягло теперь наш канал есть в МАХ