Как донести ценность лечения с точки зрения цены, времени и сложности? — 27 мая 2026 г. в 05:08:01.225
Как донести ценность лечения с точки зрения цены, времени и сложности? Обратите внимание на формулировку вопроса на скрине. 👆В нем ключевая ошибка, приведшая к отказу пациента. Дело в том, что ценность лечения объяснить пациенту с точки зрения цены, времени или сложности нельзя. ‼️Ценность для пациента - это то, что важно и значимо ЛИЧНО ДЛЯ НЕГО. Поэтому цена в 2,2 млн., сложность и длительность лечения ценностью для пациента не станут НИКОГДА, а даже наоборот могут стать причинами отказа. В случаях сложных и дорогостоящих планов лечения гораздо эффективнее опираться на будущий результат, который пациент получит в итоге и то, как этот результат изменит его жизнь в лучшую сторону. Именно это и будет ценностью для этого конкретного пациента. С этой позиции и нужно объяснять план лечения, сроки, цену. ‼️Чтобы пациент согласился, ЦЕННОСТЬ для него ВСЕГДА ДОЛЖНА БЫТЬ ВЫШЕ ЦЕНЫ. Кстати, завтра расскажу что делать, чтобы избегать таких ситуаций. Не пропустите!