Иммунитет к изменениям — 31 мая 2026 г. в 12:47:54.830
Иммунитет к изменениям Недавно провели брокер-тур в красивом загородном доме в Старопышминске (записывал видео выше) Пригласили не только Брокеров «Кулиговская и Партнёры», но и сильных коллег с рынка. Несколько человек с удовольствием приехали. Но были и те, кто ответил примерно следующее: «Очень хотим работать в элитной недвижимости. Хотим дорогих клиентов. Хотим большие чеки. Но клиентов пока нет. Да и времени нет». Любопытная логика… Это примерно как мечтать играть в гольф на поле в Сент-Эндрюсе, но не выходить даже на драйвинг-рейндж в Пайн Крик (вчера, к слову, шикарно открыли гольф-сезон нам категорически повезло с погодой). В психологии есть понятие «иммунитет к изменениям». Человек хочет перемен, но одновременно защищает своё текущее положение. Поэтому мозг услужливо подбрасывает благовидные объяснения, почему сегодня ничего делать не надо. Особенно мне нравится аргумент про отсутствие клиентов. Потому что его обычно произносит человек, который только что отказался от мероприятия, где можно познакомиться с коллегами, объектами и получить новую насмотренность. Получается довольно куртуазная форма самосаботажа. Многие брокеры относятся к дому за 150 млн.₽ как средневековый крестьянин к королевскому дворцу. Смотреть можно. Заходить страшно. Работать с этим вообще, наверное, должны какие-то специальные люди, выращенные в секретных лабораториях элитной недвижимости... Спешу разочаровать. Никакой отдельной породы брокеров не существует. Есть лишь те, кто регулярно бывает в таких объектах, и те, кто рассказывает, почему туда не поехал. Элитная недвижимость начинается не с клиента и даже не с бюджета клиента. Она начинается когда брокер перестаёт смотреть на дорогой объект как на музейную реликвию, потому что он уже видел таких сотни. Это называется «насмотренность» Насмотренность нельзя купить. Её можно только накопить. Поэтому главный барьер между брокером эконом-класса и брокером элитного сегмента находится не на рынке и не в клиентской базе. Он находится в голове... Всем, кто был на брокер-туре огромное спасибо: отлично провели время, обменялись профессиональными взглядами на продажу дома, получили обратную связь для работы. Если вы Брокер и хотите, чтобы мы пригласили вас на следующий брокер-тур, то напишите об этом в комментарии.