«Нам нужен классный РОП - с опытом продаж и управления бойцами» - это не запрос , это м... — 10 июня 2026 г. в 10:35:13.744
«Нам нужен классный РОП - с опытом продаж и управления бойцами» - это не запрос , это молитва. Мифический РОП - Он должен прийти, увидеть хаос, настроить CRM, построить воронку, встряхнуть менеджеров и сделать выручку. Обычно это называют «найти сильного РОПа». На самом деле это попытка передать свой бардак неизвестному человеку с рынка труда. РОПа нельзя искать с вопроса: «Кто нам нужен?» Сначала надо ответить на другой вопрос: «Что мы хотим построить?» Отдел продаж для удержания текущей базы и отдел продаж для взрывного роста - это разные системы. РОП для розницы и РОП для B2B - разные люди. РОП для дисциплины и РОП для захвата рынка - тоже разные люди. Правило: «планируем сверху вниз, строим снизу вверх.» Сначала цель по выручке. Потом целевая аудитория, средний чек, боли клиентов, продукт, главные статистики, модель отдела продаж. И только после этого - аватар РОПа, сценарий собеседования, стажировка и найм. Если вы не знаете цель, вы не опишете отдел. Если вы не описали отдел, вы не опишете роль. Если вы не описали роль, вы не отличите управленца от хорошего рассказчика. Поэтому фраза «нам нужен классный РОП» ничего не значит. Классный для чего? Начинать найм РОПа с вакансии - ошибка. Начинать надо с конечного результата. Иначе вы ищете не руководителя отдела продаж. Вы ищете взрослого человека, которому хотите отдать свой хаос. А он, скорее всего, принесёт вам свой. Ниже 3 минутное видео моего личного собеседования комдира, в понятную систему и роль: https://kinescope.io/cBm17YFVV9UMoAwTxkXMKa