Давайте раз и навсегда поставим точку в поиске «эффективного РОПа». — 19 августа 2026 г. в 06:29:11.831
Давайте раз и навсегда поставим точку в поиске «эффективного РОПа». Реальный эффективный РОП уже либо коммерческий директор, либо эксперт, либо консультант и зарабатывает в разы больше вашей вакансии. Что делать? 1. Сначала сами разберитесь в управлении продажами. План, декомпозиция, статистики, конверсии, планёрки, контроль, обучение. 2. Определите стандарт РОПа. Что конкретно он делает каждый день, неделю, месяц. 3. Соберите систему. Книга РОПа, ГФД, регламенты, отчёты, планёрки, расследование низких статистик. 4. Выращивайте человека внутри этой системы. Постепенно отдавайте ему планёрки, контроль, обучение команды и ответственность за результат. 5. Каждую неделю разбирайте уже не менеджеров, а самого РОПа: где управляет, а где изображает бурную деятельность. Через 3–6 месяцев у вас должны появиться две вещи: крутой РОП и крутая система.Если система работает, а РОП не вывозит — меняете РОПа. Система остаётся. А если третий РОП подряд «не тот» — хватит менять РОПов. Возможно, менять пора то, во что вы их нанимаете. 🔥