ЛИЧНОЕ: КАК ПРОХОДЯТ ВСТРЕЧИ С ИНВЕСТОРАМИ — 27 апреля 2026 г. в 15:14:01.362
ЛИЧНОЕ: КАК ПРОХОДЯТ ВСТРЕЧИ С ИНВЕСТОРАМИ Расскажу свою схему. Без лишнего. ДО ВСТРЕЧИ Запрашиваю у фонда или инвестора формат: ➖ Сколько времени (обычно 30–45 минут) ➖ Кто будет (партнёр, аналитик, комитет) ➖ Что хотят увидеть (питч-дек, финмодель, когорты) Сам готовлю три вещи: 1️⃣ Краткое резюме — 10 строк по проекту: суть, стадия, цифры, запрос. 2️⃣ Питч-дек — 10–12 слайдов без воды. 3️⃣ Финмодель — в Excel или Google Sheets, с клиентским когортами (cohorts) и юнит-экономикой. Отправляю всё за 24 часа до встречи. Никогда — за час. НА ВСТРЕЧЕ Первые 5 минут — знакомство и agenda (повестка). Называю пункты: ➖ Проблема и решение (2 минуты) ➖ Клиенты и деньги (5 минут) ➖ Цифры и юнит-экономика (5 минут) ➖ Команда (2 минуты) ➖ Инвестиционный запрос (3 минуты) ➖ Вопросы (оставшееся время) Дальше иду по пунктам. Без слайда «О компании» в начале. Без рассказов про миссию. Показываю: ➖ Платящих клиентов. Цифры. ➖ CAC (стоимость привлечения клиента) и LTV (пожизненную ценность клиента) по когортам. ➖ Burn rate (скорость сжигания денег) и дорожную карту на 12–18 месяцев. Отвечаю на вопросы коротко. Если не знаю — говорю «не знаю, проверю, вернусь». Не выкручиваюсь. ПОСЛЕ ВСТРЕЧИ Через 24 часа отправляю follow-up (письмо-резюме): ➖ Спасибо за время ➖ Коротко: что обсудили ➖ Ответы на вопросы, которые обещал проверить ➖ Следующий шаг (если есть) Никогда не давлю с решением. Инвесторы принимают его через 1–4 недели. ГЛАВНЫЕ УРОКИ ➖Встреча не для того, чтобы влюбить в проект. А чтобы доказать: риски контролируемы, доходность понятна. ➖Если инвестор задаёт много вопросов по цифрам —> это хорошо. Если не задаёт —> или всё понятно, или ему всё равно. Чаще второе. ➖Честность важнее красивой истории. Сказать «у нас уходит 100 тысяч в месяц, клиенты платят 50 тысяч» лучше, чем врать про рост. Был у вас опыт встреч с инвесторами? Что удивило? Пишите. 👇