Даже если вы не футбольный фанат, вы наверняка видели, как футболисты бьют пенальти. Дл...
Даже если вы не футбольный фанат, вы наверняка видели, как футболисты бьют пенальти. Для профессионального футболиста отправить мяч с большой скоростью в угол ворот, где вратарь не сможет его достать, с расстояния в 11 метров — задача, с которой он справится вообще без проблем. На тренировках так и оказывается — в цель попадают условные 99% мячей. А вот в игре всё происходит иначе, и забивается лишь 75% пенальти. Нередко игрок даже не попадает в ворота, хотя попасть в створ с такого расстояния сможет любой дворовой футболист в десяти случаях из десяти. Закон Йеркса — Додсона говорит, что наилучших результатов человек достигает при средней мотивации. Если мотивация слаба — всё понятно, а если слишком велика — появляется излишний стресс, который мешает. У футболистов есть огромная мотивация забить пенальти — причем как позитивная, так и негативная (незабитый пенальти воспринимается как серьезная ошибка), под давлением этой мотивации они часто играют не лучшим образом. Я часто вижу, как вполне себе толковые маркетологи теряют адекватность, когда продвигают собственный продукт (я – не исключение). И совершают те самые ошибки, за которые так любят ругать заказчиков. Отказываются видеть, что продукт не востребован. Не хотят признавать, что их аудитория — не такая, какой они хотели бы ее видеть. Полагаются на удачу там, где надо семь раз отмерить. Потому что очень хочется продать хорошо и очень страшно продать плохо.