Есть компании, у которых весь бизнес и план продаж стоят на одном канале. — 27 мая 2026 г. в 12:04:01.242
Есть компании, у которых весь бизнес и план продаж стоят на одном канале. Так бывает. Исторически сложилось. Особенно часто это встречается в экспертных нишах или в компаниях, где наняли маркетолога только с одним сильным хардом. Например, он хорошо умеет в SEO, контекст, Telegram или таргет. И дальше ему политически удобно занимать позицию единственного добытчика лидов и не пускать никого на свою территорию, убеждая собственника, что другого и не надо. Потому что конкуренты на работе не нужны))😏 И какое-то время это правда работает. Настолько хорошо, что бизнес перестаёт смотреть по сторонам. ❔Зачем делать рассылку, если заявки и так идут с SEO? ❔Зачем развивать контент, если контекст приносит лиды? ❔Зачем работать с базой, если сарафан пока живой и заявок хватает? А дальше по порядку что может случиться. 👉SEO внезапно стало приносить меньше заявок. В выдачу зашёл сильный конкурент, подвинул сайт по важным запросам, забрал часть трафика — и привычный поток начал таять. Специалиста поменяли, подрядчика поменяли, а прежней стабильности всё равно нет. 👉Контекст подорожал так, что покупать внимание одних и тех же людей стало слишком дорого. А в соцсети мы их не завели, базу не собрали, повторных касаний не выстроили. 👉Сарафан стал тише, заявки дороже, математика перестала сходиться. А менеджеры уже привыкли работать только на входящих и даже не считают нужным позвонить клиенту спустя время. 🤕Самая неприятная часть здесь даже не в падении заявок. А в том, что бизнесу нечем быстро заменить этот поток. И как перестроить процессы работы с CRM тоже не совсем понятно. Потому что это про регламенты, контроль, переобучение менеджеров и, возможно, болезненные кадровые решения. Саботаж части команды в таких изменениях почти всегда где-то рядом. В такой ситуации маркетинг вынужден работать в режиме срочного спасения. 🏃♂Быстро запустить, быстро найти, быстро докрутить, быстро придумать, где ещё взять заявки. А, ну и желательно без дополнительного бюджета. Классика!😂 Хотя стратегически дешевле заранее строить систему, где у клиента есть несколько касаний, а у бизнеса — несколько источников продаж. Один канал может быть главным. Это нормально. Но ему не стоит быть единственным. Потому что продажи любят стабильность, а площадки, аукционы, алгоритмы и конкуренты стабильность никому не обещали. Сегодня есть например Telegram, а завтра… ну, вы в курсе. Тут все всё понимают. Не забывайте делиться, если пост понравился😘