Реклама настроена нормально, а деньги в бизнесе всё равно не сходятся. — 25 мая 2026 г. в 09:12:01.253
Реклама настроена нормально, а деньги в бизнесе всё равно не сходятся. Что не так? И это возможно? Да, возможно, реклама действительно работает. Но успешная реклама и успешная экономика компании — это не одно и то же. Канал может приводить заявки по адекватной цене. Кампания может давать хороший CTR, нормальную конверсию, понятный CPL. В отчёте всё выглядит прилично. А дальше начинается другая часть пути. 🎤Как быстро обрабатывают заявку? 🎤Кто отвечает клиенту? 🎤Что говорят в первом диалоге? ✨Есть ли нормальный скрипт? 🔴Попадает ли оффер в ожидания человека? 🪣Сколько заявок превращается в продажу? 📈Какая маржинальность у продукта? 📈Есть ли повторные покупки? 💲Сколько бизнес реально зарабатывает с клиента? Вот здесь заканчивается экономика рекламного канала и начинается экономика компании. Маркетолог может снизить стоимость заявки, почистить трафик, улучшить посадочную, протестировать офферы и привести более качественные обращения. Но если отдел продаж теряет половину заявок, продукт плохо упакован, цена не объяснена, а клиент после первого касания остаётся без ответа на свои потребности — рекламный кабинет это не спасёт. И наоборот: иногда заявка кажется дорогой, если смотреть только на CPL. Но при хорошей конверсии в продажу, высокой марже и повторных покупках такая заявка может быть абсолютно нормальной для бизнеса. Рекламный канал не стоит оценивать отдельно от всей системы. «Дорого» и «дёшево» в маркетинге не существуют сами по себе. Они считаются через продажи, средний чек, маржу, цикл сделки и LTV. Можно иметь дешёвые заявки и плохую экономику. Можно иметь дорогие заявки и прибыльную модель. Не каждая рекламная кампания обязана давать бизнесу комфортную стоимость лида с первой итерации. Иногда она просто показывает, что компания пока не умеет зарабатывать на этом трафике. Подписывайтесь и делитесь с теми, кому это может быть полезно.