ПО

Правда о недвижимости Красноярска/ Омельянчук Максим

Недвижимость, ремонт, стройка · 22 мая 2026 г.

Открыть канал в MAX

Особенности рынка дорогостоящей недвижимости

Особенности рынка дорогостоящей недвижимости Какие основные трудности возникают при продаже престижной недвижимости? 1. Практически нет статистики и аналитики по проведенным сделкам. При продаже квартиры очень сложно оценить объект, и выйти с правильной ценой, которая привлечёт, а не оттолкнет реальных покупателей. Определить стоимость квартиры в эконом-классе довольно легко. Ежемесячно в Красноярске продаются тысячи типовых квартир. Попросите десяток специалистов оценить одну из подобных квартир, и их прогнозы не будут различаться более чем на 100 000 рублей. Хорошим ориентиром могут служить цены застройщиков. Если знаешь площадь квартиры, стоимость квадратного метра и помнишь таблицу умножения, то определить цену не составляет труда. При продаже престижного жилья ситуация совершенно иная. Каждый объект недвижимости по своему уникален. Статистика продаж закрыта от посторонних глаз, а достоверными цифрами профессионалы делятся лишь в закрытом кругу. К тому же, при продаже крупногабаритных квартир площадь имеет уже не такое важное значение. Так квартира площадью 200 квадратных метров, но с менее удачным видом из окна, планировкой, отделкой, может стоить не дороже квартиры площадью 120 – 150 квадратов. Покупатели не видят смысла платить коммунальные платежи и налоги за лишнюю и бесполезную площадь. 2. Сложно достучаться до платежеспособных клиентов. На рынке престижного жилья предложение значительно превышает спрос. Реальных покупателей (а не "туристов") мало, и с каждым днём становится все меньше: обеспеченные красноярцы переезжают в Москву, Санкт-Петербург, Сочи. Согласно нашей статистике значительное количество продавцов квартир стоимостью дороже 20 миллионов либо уже не живут в Красноярске, либо планируют переезд из города. И это не все. На человека, который планирует покупку за 20-30 миллионов рублей нацелены многочисленные рекламные кампании: продажа автомобилей, туристических поездок, мебели, инвестиционных программ и т.д. Из-за высокой конкуренции за внимание этой аудитории резко возрастает стоимость рекламы И все это осложняется тем, что ... 3. Покупатели престижного жилья никуда не торопятся, и очень долго выбирают недвижимость Покупатели недорогого жилья (студии, гостинки, однокомнатные), собрав необходимую сумму, быстро выходят на сделку. Многие из них вынуждены снимать жильё, каждый месяц выплачивая арендную плату. Если семья расширяется, и выбирает стандартную 2-3 комнатную квартиру, то они тоже спешат.В маленькой квартире стало тесно, ребёнку нужна отдельная комната, и т.д Покупатели дорогих и престижных квартир как правило никуда не торопятся. Они уже живут в просторных квартирах с хорошим ремонтом, и у них совершенно другие мотивы для покупки. Поэтому выбирать подходящий объект недвижимости они могут месяцами, а порой даже годами. Как решить эти непростые задачи при продаже недвижимости? В этой статье я подробно разобрал основные принципы технологии продажи недвижимости. Если вы зависли с продажей (нет звонков, просмотров и достойных предложений от покупателей) - обязательно прочитайте эту статью. Если вы только задумались о продаже недвижимости, и хотите сэкономить время и деньги - обязательно прочитайте эту статью https://dzen.ru/a/ZVv4__1-sCIwjS1K