П.10 принципов квалификации Клиента — 30 сентября 2026 г. в 07:14:01.196
П.10 принципов квалификации Клиента Вот мы и на финише сентября, давай подведем итоги. Весь сентябрь мы разбирали и разбирались, как понять: перед нами просто лид или реальная возможность для сделки. Собрал главное в один чек-лист: 1. Не путай обращение с готовностью купить. Заявка — это только начало. 2. Ищи реальную задачу. «Интересно» и «нужно решить» — разные состояния. 3. Уточняй сроки. Важно понимать не только что, но и когда. 4. Говори о бюджете. Спокойно и вовремя. 5. Выясняй структуру принятия решения. Кто инициатор, ЛВР, ЛПР и кто контролирует деньги? 6. Фиксируй следующий шаг. У каждой перспективной сделки должно быть конкретное продолжение. 7. Смотри на действия, а не только слова. Отвечает ли Клиент? Выполняет договорённости? Двигается дальше? 8. Не бойся деквалифицировать. Не каждый лид обязан оставаться в активной воронке. 9. Расставляй приоритеты. Сильные возможности должны получать больше внимания. 10. Не трать одинаковое время на разные сделки. Время Продавана — тоже ресурс. 💡Ну и, пожалуй, главный вывод месяца: Задача Продавана — не убедить купить каждого, а понять, кому ты действительно можешь помочь, где есть реальная возможность для сделки и сосредоточить усилия именно там. Потому что хорошая квалификация — это не способ отсеивать Клиентов, а способ правильно инвестировать своё время в продажи. — Сайт Принципы. — ТГ — МАХ — Принципиальный бот #КвалификацияКлиента #Продаван #ВоронкаПродаж #B2BПродажи #Продажи #ПотроваевПродаёт