П. Принципы расстановки приоритетов в воронке — 28 сентября 2026 г. в 07:11:01.206
П. Принципы расстановки приоритетов в воронке Товарищи Продаваны, как первый осенний продаванческий месяц? В CRM может быть 130 сделок (карточек), но ведь это не значит, что Продаван должен уделять каждой одинаковое количество времени, верно? Все же знают и помнят матрицу Эйзенхауэра, важное/срочное, важное/не срочное и тд. Давай попробуем простую матрицу Продавана. Оцени каждый пункт от 0 до 2 баллов: 1. Потребность 0 — непонятна 1 — есть интерес 2 — есть конкретная задача 2. Сроки 0 — неизвестны 1 — «в перспективе» 2 — есть конкретный срок 3. Бюджет 0 — не обсуждался 1 — требует согласования 2 — бюджет понятен 4. Доступ к ЛПР 0 — доступа нет 1 — можем выйти 2 — ЛПР участвует в диалоге 5. Вовлечённость 0 — пропадает 1 — отвечает, но пассивно 2 — выполняет договорённости и делает следующие шаги Максимум — 10 баллов. 8–10 — высокий приоритет Работаем активно и двигаем к следующему шагу. 5–7 — развивать Есть потенциал, но квалификацию нужно продолжать. 0–4 — наблюдать Не тратим основное время, пока ситуация не изменится. 💡Такой скоринг — не математическая истина и не повод автоматически отказаться от Клиента. Это скорее способ ответить на главный вопрос: «На какие сделки мне сегодня стоит потратить больше всего времени?» Сильный Продаван управляет не только количеством сделок в воронке. Он управляет приоритетами. Всем отличного и денежного завершающего спринта сентября;) — Сайт Принципы. — ТГ — МАХ — Принципиальный бот #КвалификацияКлиента #Скоринг #ВоронкаПродаж #Продаван #B2BПродажи #ПотроваевПродаёт