Экономика тревоги: почему маркетинг продает человеку страх — 8 июня 2026 г. в 10:23:13.570
Экономика тревоги: почему маркетинг продает человеку страх - «Вы еще не начали инвестировать?» - «Ваш ребенок уже отстает от сверстников». - «Через два года эту профессию заменит ИИ». - «После 30 организм стремительно стареет». Современные коммуникации строятся вокруг одной идеи: человеку постоянно напоминают, что он может что-то потерять - время, деньги, возможности, молодость, востребованность или место в новой экономике. Тревога превратилась в один из самых эффективных инструментов воздействия на аудиторию. 🔹 Сервисы кибербезопасности говорят о риске взлома аккаунтов и утечки личной информации. 🔹 Производители витаминов и БАДов о скрытых дефицитах. 🔹 Страховые компании о непредвиденных ситуациях. 🔹 Индустрия здоровья и красоты о старении, стрессе и выгорании. ◀️ Показательный пример - Duolingo: уведомления о пропущенных занятиях, риск потерять серию дней и отстать от рейтинга. Во многом это сделано с юмором и стало частью фирменного стиля бренда, однако сама механика опирается на хорошо знакомое чувство тревоги из-за упущенного прогресса. По данным Morning Consult, регулярным бесконечным просмотром тревожных новостей занимаются около трети взрослых американцев, а среди поколения Z и миллениалов - больше 45-50%. 📌 Рынок постепенно начал перегревать этот инструмент. Постоянное эмоциональное давление вызывает у аудитории усталость. Человек перестает реагировать на бесконечные сигналы тревоги и начинает избегать коммуникаций, которые требуют от него очередной эмоциональной мобилизации. Многие компании постепенно уходят от коммуникации через давление и начинают продавать противоположное - ощущение спокойствия, понятности и устойчивости. Это хорошо видно даже визуально: в рекламе становится меньше демонстративного успеха, меньше крика и гиперэмоциональности. Исследования показывают, что молодые потребители ждут от брендов более внимательного и бережного отношения к теме психического здоровья, а компании все чаще выстраивают коммуникацию вокруг эмоциональной поддержки и снижения тревожности. ◀️ Например, американский бренд косметики Rare Beauty («Редкая красота»), основанный Селеной Гомес, выстроил значительную часть коммуникации вокруг борьбы с тревожностью, самопринятии и психического здоровья. ⛓ Читать полную версию статьи ❤️ AVELA