Я всегда говорил и продолжаю говорить: без юриста ни одна сделка на вторичке пройти не ... — 1 сентября 2026 г. в 09:05:27.780
Я всегда говорил и продолжаю говорить: без юриста ни одна сделка на вторичке пройти не может. Это факт и константа, тут ничего не изменилось. Но есть мысль, которая, возможно, кому-то из коллег не понравится. То, что на сделке должен быть юрист, не означает, что агент имеет право не разбираться в базовых законах и нормах. Вообще ни разу не означает. Например, вы нашли клиента, приходите с ним смотреть квартиру, всё нравится, глаза горят. Настаёт момент, когда нужно посмотреть документы, чтобы вы могли аргументированно сказать клиенту — да, берём, или нет, здесь есть вопросы. И вот вы стоите с этими документами в руках. Что вы будете смотреть? На что обращать внимание? Что вообще нужно знать перед покупкой, чтобы не выглядеть человеком, который впервые видит выписку из ЕГРН? Допустим, вы этого не знаете. Принимаете решение покупать, клиент радуется, дело движется к сделке. Клиент, как и положено, просит подключить юриста для проверки. Юрист открывает документы и выясняется: квартира с обременением. Или собственник в процедуре банкротства. Или здесь была перепланировка, которую никто не согласовывал и согласовать невозможно. Занавес. На выходе вы потеряли время — своё и клиента. Потеряли доверие, потому что клиент справедливо задаётся вопросом, за что он вам платит. И теперь вы не в нуле, вы в минусе. Потому что этот клиент больше к вам не придёт и никому вас не порекомендует. Да, на сделке важен юрист. Но вы как агент обязаны знать базовые вещи и отслеживать все нововведения в законодательстве. Иначе клиент просто от вас уйдёт. Доверить свои деньги человеку, который сам плывёт по волнам и не понимает, куда его несёт — весьма сомнительная история с очевидным концом. Без хэппи-энда. У меня в агентстве каждый агент обязан самостоятельно разбираться в юридической части. Мы живём в такое время, когда законы переписываются на ходу, а к ним могут добавить десятки правок за месяц. Это должно быть нужно в первую очередь вам. Чтобы вам не было стыдно за свою работу — это минимум. А как максимум — чтобы ваша некомпетентность не повлекла за собой финансовые потери клиента. Юридический блок мы будем подробно разбирать в третьем модуле курса — самом важном. Ссылка на программу курса здесь ⤵️