Руководитель, который сидит в кресле, откинувшись назад, с раскинутыми руками, восприни... — 18 августа 2026 г. в 16:03:29.703
Руководитель, который сидит в кресле, откинувшись назад, с раскинутыми руками, воспринимается как более уверенный — даже если несёт полную ерунду. А тот, кто сжался, скрестил руки и подтянул ноги под стул, теряет очки в глазах собеседников ещё до того, как открыл рот. Позу считывают за 3-4 секунды, и это решает больше, чем содержание речи. В переговорах есть понятие «территориальное поведение». Чем больше пространства занимает человек — тем выше воспринимаемый статус. Это не про наглость, а про физиологию: уверенные люди неосознанно расширяют зону тела, а тревожные — сжимаются, будто пытаются занимать поменьше места в комнате. Несколько рабочих моментов для практики: — Руки на столе, а не в карманах или под столом — скрытые руки читаются как скрытые намерения. — Открытый корпус к собеседнику, а не развернутый в сторону выхода или окна — это сигнал «я здесь, я в диалоге». — Синхронизация позы с партнёром по переговорам работает как невербальное «я на твоей стороне» — попробуйте зеркалить незаметно, эффект чувствуется быстро. — Резкая смена позы после конкретного вопроса — почти всегда маркер, что вопрос попал в цель. Это точка, где стоит копнуть глубже. Важно: поза не врёт сама по себе, врёт несоответствие позы словам. Человек говорит «да, всё устраивает», а тело разворачивается к выходу — вот тут и начинается настоящий профайлинг. На курсе «Верификация лжи» разбираем позы, микрожесты и их сочетания на реальных видео переговоров — там это видно куда нагляднее, чем в тексте. #профайлинг #верификациялжи #психология #ВШП #schoolprofiling 👉 Курс «Верификация лжи»: https://www.schoolprofiling.ru/courses/onlajn-kurs-verifikacziya/