Недвижимость, которую хотят купить/Новосибирск/риелтор/Елена Чикарева
Прочее · 31 августа 2026 г.
🏠 Продажа квартиры: с чего я начинаю
🏠 Продажа квартиры: с чего я начинаю Когда ко мне приходит клиент, у него обычно сразу целый список вопросов: — Сколько стоит квартира? — Нужно ли что-то делать перед продамжей? — Сколько это будет стоить? — А может, вообще ничего не трогать и просто выставить? И я очень хорошо это понимаю. Продажа квартиры для собственника часто начинается именно с этого: что делать и сколько денег придётся потратить? Но я начинаю не с цены. 🔎 Сначала разбираюсь, кто может купить именно эту квартиру. 🔎Потом смотрю конкурентов: локацию, инфраструктуру, состояние ремонта, насколько конкретные квартиры интересны покупателям. 🔎И только после этого оцениваю сам объект: его сильные и слабые стороны по сравнению с тем, что уже есть на рынке. 💰 Дальше появляются варианты. Можно оставить всё как есть и выйти на рынок по одной цене. Можно что-то изменить, вложить определённую сумму и рассматривать уже другую стоимость. Именно поэтому окончательную цену квартиры я определяю только после анализа и выбора стратегии. 😉Иногда на этом этапе начинается самое интересное. Человек видит расчёты, смотрит на сумму вложений и… начинает сдавать назад. «Жалко денег». «А вдруг не окупится?» «Давайте ничего не будем делать». И это тоже вариант. Если квартира в своём нынешнем состоянии конкурентоспособна и у неё нет сильных прямых конкурентов, можно изменить стратегию и продавать её как есть. 📊 Поэтому для меня продажа квартиры - это не просто назвать стоимость и разместить объявление. Сначала нужно понять, какие возможности есть у конкретной квартиры, а уже потом выбрать стратегию и последовательно её реализовывать. И здесь для меня важно одно: если я беру квартиру в работу, я хочу отвечать за весь процесс, от анализа рынка и подготовки квартиры до рекламы, показов, переговоров и изменения стратегии, если рынок этого потребует, а не просто разместить объявление и ждать звонков. Именно поэтому я работаю с собственниками по эксклюзивному договору. Что это даёт собственнику и почему я считаю такой формат самым честным для обеих сторон, расскажу в следующих постах. А начнём с вопроса, который мне задают довольно часто: «А что, если я передумаю?» 😉