8.1 / РАЗГОВОР
8.1 / РАЗГОВОР Япония хочет перестать просто продавать права У Японии довольно амбициозный план: к 2033 году довести зарубежные продажи своего контента до 20 трлн иен — примерно $126,6 млрд. Из них около $38 млрд должно приносить аниме. Для сравнения: ещё в 2023 году весь японский контент заработал за рубежом 5,8 трлн иен. То есть задача — не немного подрастить экспорт. Его надо увеличить более чем втрое. Гендиректор TIFFCOM Сиина Ясуси в интервью Variety говорит, что привычным способом этого не сделать. Японская модель международных продаж долго была довольно простой: правообладатель лицензирует произведение зарубежному партнёру, а дальше тот сам занимается местной дистрибуцией и маркетингом. Японская компания получает деньги за права, но значительная часть всей последующей экономики произведения возникает уже у кого-то другого. Сиина предлагает смотреть на Голливуд. Американские студии росли глобально не только потому, что хорошо продавали фильмы. Они создавали собственную дистрибуцию на отдельных рынках, напрямую работали с аудиторией и оставались внутри экономики продукта значительно дольше первой сделки. Для Японии это означает довольно серьёзную перестройку. Не просто искать больше зарубежных покупателей, а выбирать приоритетные территории, самим участвовать в дистрибуции и маркетинге, сохранять контроль над IP и получать долю от дальнейших доходов. Особенно это важно для производства по заказу западных платформ. Сделать аниме для крупного международного заказчика можно за производственный гонорар. Но если права на IP полностью уходят заказчику, успех произведения почти не увеличивает долгосрочную стоимость бизнеса производителя. Япония хочет чаще оставаться владельцем актива, который сама создаёт. Это очень другая экономика. Продажа лицензии отвечает на вопрос: сколько мы заработаем на этой сделке? Сохранение IP и участие в дистрибуции — уже на другой: сколько этот проект сможет зарабатывать для нас следующие десять лет? Любопытно, что тот же поворот виден и внутри самого TIFFCOM. Сиина не скрывает: рынок прежде всего привлекает международных покупателей японским контентом. Поэтому его задача — не пытаться симметрично нарастить всё сразу, а привести ещё больше сильных японских правообладателей. Чем больше IP появляется на одной площадке, тем больше причин приехать туда у международных покупателей. Но продажей готовых произведений TIFFCOM тоже уже не ограничивается. В этом году Tokyo Gap-Financing Market работает с 24 полнометражными игровыми и анимационными проектами. Чтобы попасть туда, продюсер должен уже собрать не менее 60% бюджета. Оставшуюся часть он ищет на встречах с продюсерами, дистрибуторами, sales-агентами, инвесторами, вещателями и платформами. Получается довольно последовательная конструкция: японская индустрия хочет участвовать в проекте раньше, чем он готов, владеть им дольше, чем до первой международной сделки, и зарабатывать дальше, чем на продаже лицензии. И вот это уже гораздо больше, чем очередной разговор про популярность аниме. Япония пытается поменять своё место во всей цепочке стоимости контента: из страны, которая создаёт очень востребованные IP, — в индустрию, которая сама контролирует большую часть денег вокруг этих IP. Для продюсера разница фундаментальная. Можно отлично производить контент для мирового рынка и при этом годами строить чужие активы. А можно оставить себе права, дистрибуцию и часть будущего. Японцы, похоже, всё чаще выбирают второе. Источники: Variety — интервью Shiina Yasushi о новой международной модели японского контента METI — стратегия развития японских entertainment & creative industries TIFFCOM — о рынке и международном развитии японского IP