Продавец хочет 14 млн, покупатель готов заплатить 7. Как риэлтору провести переговоры и...

Продавец хочет 14 млн, покупатель готов заплатить 7. Как риэлтору провести переговоры и помочь сторонам договориться? Именно об этом Павел Голованов расскажет на PROКонгрессе в Крыму. Рынок меняется после трёх лет роста. Новостройки, которые ещё недавно были первичным жильём, переходят во вторичку. Собственники выходят на продажу с завышенными ожиданиями, а покупатели ориентируются на более низкие цены. Для риэлтора это означает одно: привычных аргументов о стоимости уже недостаточно. На конгрессе Павел покажет, как: — представлять интересы продавца и покупателя в переговорах; — работать не только с ценой объекта, а с реальными задачами клиента; — выявлять интересы обеих сторон до обсуждения итоговой суммы; — помогать продавцу и покупателю понять, решает ли сделка их задачу; — вести переговоры в ситуации, когда ожидания сторон сильно расходятся; — применять инструменты медиации на практике. Участников ждёт не только теория, но и практический формат — мастер-класс и бизнес-игра с несколькими раундами переговоров. Вы сможете попробовать инструмент в работе и получить дополнительные усилители, которые помогут применять его с клиентами. PROКонгресс в Крыму — 15 и 16 октября. Ялта и Симферополь. Приходите, чтобы научиться работать с задачами клиентов и уверенно проводить переговоры даже в непростом рынке. Программа и регистрация: https://m2tv.pro/prok2026