262 контакта с Авито. Но директор недоволен: мы не первые — 11 августа 2026 г. в 07:49:37.458
262 контакта с Авито. Но директор недоволен: мы не первые В июле проект по продаже бетона с доставкой получил **262 контакта**. Обращений стало на 7,8% больше, а расходы сократились на 12,9%. Но директор оценивал результат иначе. Он открывал Авито, вводил «бетон» и смотрел, кто стоит на первой строке. Наше объявление могло быть первым, вторым, шестым, десятым или четырнадцатым. Для директора задача звучала так: **«Мы производители и должны быть первыми»**. Я разделила две цели: — коммерческую — получать больше обращений по приемлемой цене; — имиджевую — чаще показываться выше конкурента. Постоянное первое место Авито не гарантирует. Продвижение увеличивает охват, но выдача остаётся динамической. Поэтому я сосредоточилась на том, что действительно влияло на обращения. **Что я сделала:** — проанализировала, какие объявления получают больше контактов; — заменила общие заголовки «Бетон с доставкой» на конкретные предложения; — сделала акцент на покупке напрямую у производителя; — вынесла в заголовки отсутствие посредников и лишних наценок; — добавила в объявление видео действующего завода; — распределяла бюджет по объявлениям и географии, а не пыталась купить один красивый скриншот выдачи. Лучше всего сработали формулировки: **«Бетон напрямую от завода»** **«Бетон без посредников и лишних наценок»** **«Бетон с завода без перекупщиков»** Они отвечают на реальные страхи покупателя: переплатить посреднику, получить бетон непонятного происхождения, столкнуться с недоливом или остаться без документов. Результат за месяц: — 4 813 просмотров; — 262 контакта; — 432 добавления в избранное; — 91 120 ₽ расходов; — 347,8 ₽ за контакт. Контактов стало больше, расходы снизились — хотя объявления не находились постоянно на первой строке. Моя работа как авитолога — не обещать позицию, которую площадка не закрепляет. Моя задача — понять, на что реагирует покупатель, сформулировать сильное предложение и превратить бюджет в обращения. Первое место приятно видеть. Но бизнесу нужны не позиции на скриншоте, а контакты покупателей.