Справедливая цена: миф или реальность? — 10 июня 2026 г. в 07:25:49.869
Справедливая цена: миф или реальность? В маркетинге существует термин «справедливая цена» – но важно понимать, что это понятие условное, субъективное и не имеет никакого отношения к объективной справедливости. Что такое «справедливая цена»? Это цена, при которой покупатель почти не раздумывает о покупке, потому что считает её оправданной. Она формируется спросом, предложением, а главное – восприятием ценности. Пример: хлеб за 60 рублей и за 150 Если обычная булка подорожает с 60 до 70 рублей, многие возмутятся: «Несправедливо!» . Но тот же человек спокойно купит фермерский хлеб за 150 рублей, потому что в его голове эта цена соответствует ценности: экологичность, свежесть, премиальность. Главное правило ценообразования Покупателя не волнуют ваши издержки. Для него важно одно: «Стоит ли этот товар таких денег?» Если в его восприятии — «да», он купит. Если «нет» — будет искать альтернативу. Хотите научиться правильно определять «справедливую цену» для своего продукта? Приглашаю на консультации и вебинары по продажам и маркетингу! Цена — не цифра на ценнике, а отражение ценности в глазах покупателя. Пишите мне в личку, в МАХ https://max.ru/u/f9LHodD0cOJh5pFuQOY7b3f1p7XpUvV7g6Q-iXVFOeKwLZYyqMVXfk1KSyI