Удовольствие или избавление от боли? Почему люди покупают товары? — 9 июня 2026 г. в 05:07:39.322
Удовольствие или избавление от боли? Почему люди покупают товары? Когда человек делает покупку, он хочет либо получить что-то приятное, либо избавиться от чего-то неприятного. Две главные причины покупок: 1. Получение удовольствия – товар делает жизнь лучше, удобнее, ярче (например, новый смартфон, красивая одежда, вкусная еда). 2. Избавление от "боли" – товар решает проблему (например, обезболивающее, страховка, бытовая техника, экономящая время). Почему это важно? Понимая, что движет покупателем – желание наслаждаться или избежать дискомфорта – легче создать эффективное рекламное предложение. Пример: дрель покупают не ради самой дрели, а чтобы просверлить отверстие. То есть избавиться от проблемы – невозможности повесить полку. Как это влияет на цену? Ценность товара (а значит, и его цену) определяют 4 фактора: 1. Удовольствие или польза от использования. 2. Снижение страданий или издержек. 3. Сравнение с альтернативами. 4. Контекст использования (как товар помогает достичь цели). Хотите глубже разобраться в маркетинговых принципах и научиться презентовать товары? Присоединяйтесь к нашим вебинарам по визуализации товаров в рекламе! Подробнее здесь https://insbit.ru/kurs-vizual-v-reklame