#ЧПантикейс — 18 июня 2026 г. в 09:30:56.425
#ЧПантикейс Селлер заморозил оборотку из-за задержек выплат — и потерял весь летний сезон --- Wildberries задержал выплаты. Селлер не успел закупиться. Сезон прошёл без него. --- Контекст Небольшой поставщик товаров для пляжного отдыха. Работал на WB второй год, стабильно рос, вышел в топ по нескольким позициям. Март — время закупать летний ассортимент. Деньги должны были прийти с площадки. --- Что пошло не так По данным Retail.ru, задержки выплат на Wildberries затронули 76% предпринимателей. Наш герой попал в это большинство. Выплаты зависли на 3 недели вместо обычных 7–10 дней. Оборотных резервов не было — всё было в товаре и в дебиторке площадки. Закупку заморозил. Ждал денег. Полки опустели. Карточки без остатков выпали из алгоритмов WB. Позиции в выдаче рухнули. Конкуренты заняли место. К маю, когда деньги наконец пришли и товар закупили — сезон уже раскачался без него. Алгоритм "забыл" карточки. Выйти обратно в топ стоило дополнительных вложений в рекламу. --- Потери - ~400 000 ₽ упущенной выручки за пиковые 6 недель - +80 000 ₽ на рекламу для восстановления позиций - Сезон закрыт в минус --- Что должен был сделать → Держать резервный оборотный фонд — минимум на один закупочный цикл → Открыть кредитную линию заранее, не в момент кризиса → Не класть все деньги в одну площадку без подушки Площадка — не банк. Выплаты могут задержаться. Это не форс-мажор, это риск, который надо закладывать в модель. --- #ЧПантикейс #wildberries #маркетплейсы #селлеры #ecommerce