Автозапчасти — удивительная ниша.
Автозапчасти — удивительная ниша. В большинстве рынков работают импульсивные покупки. Увидел кроссовки — купил. Увидел новый телефон — захотел. Увидел скидку — оформил заказ. Даже покупка комплекта инструментов более импульсивная чем запчасти. С запчастями всё немного иначе. Никто не сидит вечером на Авито и не думает: — Хм, какой красивый амортизатор... — Ладно, возьму ещё и рулевую рейку, пока настроение хорошее. Или: — Дорогая, смотри какая акция на ступичные подшипники! — Берём сразу четыре! Покупатель запчастей приходит не за эмоциями. Он приходит потому, что что-то сломалось, застучало, загудело или пришло время ремонта. Поэтому рынок автозапчастей — один из самых сложных в маркетинге. Здесь нельзя просто показать красивую картинку и ждать продаж. Нужно оказаться в нужном месте, в нужное время, с нужной ценой, нужным артикулом и ещё желательно ответить быстрее конкурентов. Пока другие продают желания, рынок запчастей продаёт решение проблем. И именно поэтому работать в этой нише намного сложнее, чем кажется со стороны.
Канал в каталоге Максиметера
18 подписчиков · Маркетинг