Решэлторъ Красный Мустанг | Блог Алексея Калашникова: — 20 апреля 2026 г. в 05:11:03.117
Решэлторъ Красный Мустанг | Блог Алексея Калашникова: О клиентах, которые не витают в облаках Я недавно рассказывал про одну девушку, которая вот уже который месяц витает в облаках, выбирая подходящую квартиру, но воз и ныне там. Тем временем цены на квартиры снова увеличились, а ликвидных объектов поубавилось. Да, при покупке жилья лучше не затягивать с решением. В подтверждение этой мысли предлагаю вам две истории. Первую мне рассказал Алексей. Это мой коллега-риелтор, земляк. Когда он переехал из Омска в Санкт-Петербург, я обучал его здесь риелторской премудрости. Теперь он уже ориентируется в недвижимости как рыба в воде. История моего коллеги Иной раз люди сетуют — мол, надо было год назад квартиру покупать. И так — каждый год. Даже в рекламе обыгрывается эта ситуация. А вот моему земляку сокрушаться по поводу выросших цен на жилье не пришлось. Он в свое время взял и купил. В 2014 году, когда еще жил в Омске, купил квартиру в новостройке. Сначала нацелился на однушку. Но товарищ рассказал ему про программу «Молодая семья» и посоветовал купить нормальную квартиру в ипотеку — не бойся, мол, рассчитаешься. Так он и сделал — купил евротрешку в ипотеку. Это было в конце 2014 года. Квартиру он успел взять до кризиса за 2 млн 175 тыс. рублей. Площадь 75 кв. м. «На тот момент думал, — говорит, — что и старость буду в ней встречать». Но я его потом убедил, что никогда не нужно рассматривать покупку, как последнее жилье: всё течёт, всё меняется. Так и вышло. Через восемь лет он собрался переезжать из Омска в Санкт-Петербург. И в августе 2024 года продал свою квартиру за 8 млн рублей! Прошло всего 8 лет — и квартира была продана практически в четыре раза дороже. Это у него тогда опыта не было и риелтора грамотного. А так бы еще полмиллиона мог сэкономить. Как выяснилось, ему тогда почти сразу поступило выгодное предложение от покупателя, а он засомневался, отказался и в итоге продавал квартиру почти полгода. Снимал в Питере жилье в это время. Но как бы то ни было, выгода налицо — он не стал тянуть резину, обзавелся недвижимостью и выгодно продал ее, когда потребовались деньги. История эта показательна. Она подтверждает, что не стоит откладывать покупку квартиры. Да весь мой опыт в недвижимости это подтверждает. И меня радует, что есть клиенты, которые это понимают. Про них — следующая история. Грамотная покупка квартиры Обратились к нам за помощью в подборе квартиры муж с женой — из Нижнего Новгорода. Бюджет покупки — 25 млн рублей. Удаленно подписали договор. Мы попросили у них несколько ссылок на объявления, которые им понравились, чтобы лучше понимать их картину мира и смотреть на объекты их глазами. Выяснили предпочтения — локация, количество комнат, этаж дома. Получили четкие ответы на все вопросы. А вопросов обычно возникает очень много. Квартиры ведь — товар эксклюзивный. Мне понравилось, что они всегда очень оперативно давали ответы, так что процесс у нас не стопорился. У людей была четкая цель — купить квартиру. Они понимали, что чем больше у нас будет данных, тем точнее будет наведение на цель, и мы сможем выбрать наиболее подходящий и выгодный объект. Поиском мы занимались вместе с Алексеем. Насобирали около 40 более-менее подходящих вариантов. Клиенты их просмотрели и ранжировали, начиная от наиболее привлекательных и далее по убывающей. В итоге половина отсеялась. Потом еще часть объектов отбраковали — дома с деревянными перекрытиями и проч. Из оставшихся 10 квартир одна была вычеркнута из-за того, что владельцы хотели ее не продать, а попродавать. Постоянно у них возникали какие-то сложности, заморочки и затыки — невозможно было договориться о просмотре. В итоге осталось 9 объектов. Семейная пара приехала в Питер, и мы организовали просмотр всех квартир — в первый день 4 квартиры, во второй день — 5. Сразу пояснили, что эти предложения — лучшее из того, что сегодня есть на рынке. И что каждый день промедления и ожидания играет не в пользу покупателей в том плане, что не стоит ждать дешевого и