Выручка растёт, а прибыль — нет. Куда утекают деньги в ритейле? Продажи выше, чем год н... — 6 августа 2026 г. в 06:27:45.276
Выручка растёт, а прибыль — нет. Куда утекают деньги в ритейле? Продажи выше, чем год назад. А заработали — столько же или меньше. Знакомо? Так бывает, когда рост идёт за счёт цены, а не объёма: остатки копятся, промо съедают наценку, неликвиды тихо превращаются в списания. И всё это видно уже постфактум — когда среагировать поздно. Дарья Стагис, консультант-методолог InfoVizion (работает с сетями «Соседи», «Титан», «Семья», Bimar), показала на реальных данных, где именно прячутся деньги — и как их достать за минуты, а не за день выгрузок в Excel: — Категория, которая даёт 70% выручки, растёт в продажах, но тихо теряет 1,2 млн ₽ наценки. В системе причина видна за 5 минут. — Неликвид на 190 тыс. ₽ в одном магазине: остаток мандаринов, которому при текущих продажах нужно 3,5 года, чтобы разойтись. А хранятся они неделями. — Одна позиция без продаж в 34 из 64 магазинов и 500 тыс. ₽ зависших денег по сети. — Акция, которая сработала в минус: продажи упали с 11 до 4 штук в день. Это только часть кейсов. В статье — как находить такие точки по шагам и что делать с каждой: от вывода товара из ассортимента до спасения промо. ➡️ Читать разбор ⭐ Хотите узнать сумму в рублях по своей сети? За 30 минут проведём экспресс-разбор: покажем потенциал по неликвидам, аутстокам и неэффективному промо — по вашим магазинам и категориям. Без презентаций. ➡️ Напишите «экспресс-разбор», и мы организуем онлайн-встречу.