🪧 «Мы выкупили все слоты в Директе. Бюджет +40%, конверсия упала. Что делать?» — 28 апреля 2026 г. в 06:14:36.009
🪧 «Мы выкупили все слоты в Директе. Бюджет +40%, конверсия упала. Что делать?» Это вопрос, который нам задал маркетинг-директор крупного ритейлера в начале апреля. Я не нашёл, как ответить вежливо. А вчера за меня ответил «Коммерсантъ». «Ъ» опубликовал цифры АРИР: рост рынка интернет-рекламы в России замедлился с 53% до 28% за год. Дмитрий Гуляев из РАЭК объясняет коротко. Классический инвентарь упёрся в потолок. Когда такую фразу читает CMO, он думает: это про рынок в целом, у меня всё иначе. А это про него лично. Он добавляет бюджет, отдача падает не потому, что он плохо работает. А потому что весь рынок одновременно делает то же самое. Главное в той же статье: реклама перестаёт воевать с контентом за внимание и становится его частью. ВЦИОМ в марте показал, что 31% людей хочет покупать в один клик прямо из контента, не выходя из ленты. ВКонтакте и Ozon уже на этом построили партнёрство. Просмотры товарного контента в ВК за 2025 год — 30 млрд рублей, конверсия в заказ выросла в 5,7 раза. Геймификация работает по той же схеме, только с поправкой на эмоцию. Человек открывает приложение банка не чтобы посмотреть рекламу, а чтобы покрутить барабан и забрать кэшбек. Бренд получает транзакцию и контакт, человек получает развлечение. Оба ушли довольные, никто никого не догонял. Это видно по разборам в нашей библиотеке. Игровая «Монополия» одного банка собрала 736 000 игроков, а транзакции в нишевых категориях у него выросли в 20 раз. Игровая акция федеральной розничной сети дала 20,6 миллиона игровых сессий и 150 миллионов баллов, списанных по программе лояльности. Motista с Deloitte ещё в 2018 году замерили общий эффект: эмоциональная связь через игровой опыт даёт +306% к LTV по сравнению с клиентами, которые «в целом довольны». Тому маркетинг-директору я в итоге написал. Бюджет в Директе можно вернуть к прежним цифрам без потерь, а конверсию вытащит другой канал. Какой именно, обсуждаем уже на встрече. Реклама подорожала, потому что баннер себя пережил. Игра пока нет. 650+ разборов кейсов у нас в библиотеке. Поиграть прямо сейчас, без СМС и регистрации, rev.games/demo. #геймификация #маркетинг #реклама #RevGames