❌❌Риелторские двойные стандарты. Часть 1. — 19 июня 2026 г. в 11:49:25.677
❌❌Риелторские двойные стандарты. Часть 1. Есть у нас, риелторов, одна привычка. О которой не принято говорить. Которая, в итоге, бьёт по твоему кошельку. Суть простая, как грабли. Ты искренне возмущаешься, когда клиент врёт и обходит. Когда коллега подставляет. Когда собственник что-то скрывает и недоговаривает. А сам — делаешь то же самое. Только называешь это другими словами. Смотри, как это работает. Когда клиент скрыл информацию — ты говоришь: «Обманул. Кинул. Я же ему время уделил!». Но когда ты скрыл информацию от клиента — ты говоришь: «Это другое». Собственник обещал снизить цену, если не будет клиентов, но так и не снижает — ты говоришь: «Неадекватный жлоб. С ним невозможно работать». Но когда ты сам берёшь такой объект, зная, что он неликвидный — ты говоришь: « Я продам, а вдруг повезёт». Когда коллега переманил твоего клиента — ты говоришь: «Беспринципный. Так не делается». Но когда ты сам переманил(конечно случайно) чужого клиента — ты говоришь: «Конкуренция. Рынок есть рынок. Он сам виноват, что не успел». Понимаешь разницу? И это не отдельные случаи. Это норма всего рынка. И именно из-за неё каждый риелтор работает на фоне, где ему не верят с первой секунды. Скажи мне, а почему ты сам не считаешь, что врёшь? Давай я тебе помогу. Знаешь, как это называется? Когнитивный диссонанс. Термин придумал психолог Леон Фестингер ещё в 1950-х. Суть простая: человек не может одновременно считать себя честным и понимать, что он обманывает. Мозг сходит с ума. И чтобы не сойти с ума — он подстраивает реальность под твоё представление о себе. Ты не лжёшь. Ты «недоговариваешь». Ты не обманываешь. Ты «используешь возможности». Ты не кидаешь. Ты «работаешь в условиях рынка». . И ты искренне веришь в эти слова. Потому что если не верить — придётся признать: ты такой же, как тот клиент, на которого злишься. Это не цинизм. Это не злой умысел. Это твоя защита. А теперь, к чему это приводит. ✅Клиенты, которые видят, что риелторы манипулируют, сами начинают манипулировать. Собственники, которые видят, что риелторы хватают любые объекты, перестают их ценить. ✅Коллеги угоняют твоих клиентов, потому что знают: на их месте ты бы сделал так же. ✅Клиент, который обжёгся на одном риелторе, переносит этот опыт на всех. И каждый новый контакт начинается с недоверия, которое тебе потом приходится преодолевать. ✅Когда ты сам действуешь в серой зоне, ты перестаёшь замечать приметы проблемного клиента или неликвидного объекта. Ты их оправдываешь. Потому что твои собственные действия построены на той же логике. ✅Твой доход никогда не вырастет. Риелтор, который работает в двойных стандартах, не может выстроить репутацию. А без репутации каждая сделка — это каждый раз новый поиск клиента, новое преодоление недоверия, и да, новый шанс столкнуться с враньём клиента и своим собственным. В следующем посте — будет жёстко. 💥Разберём, что с этим делать. Без призывов «просто стать честнее»(мы же не святые, да?). Накидайте ЛАЙКов❤️🔥👍 РИЕЛТОРУС / подписаться