‼️ПОЧЕМУ ТЫ сразу НЕ ВИДИШЬ ПРОБЛЕМНЫХ КЛИЕНТОВ. Часть 2 — 24 июня 2026 г. в 06:55:35.064
‼️ПОЧЕМУ ТЫ сразу НЕ ВИДИШЬ ПРОБЛЕМНЫХ КЛИЕНТОВ. Часть 2 Замечали: одни риелторы постоянно жалуются на клиентов, а другие — спокойно зарабатывают? Разница не столько в удаче, сколько в том, что первые не замечают предстоящие проблемы в работе с этим клиентом, пока они не ударит по кошельку и эго. А вторые видят всё сразу. Почему так происходит? Представь: ты приходишь к врачу. Он говорит: "У тебя серьезное воспаление, нужны антибиотики". А сам при этом курит сигарету за сигаретой, кашляет и выглядит стрёмно. Ты ему доверишь своё здоровье? Нет. Потому что он сам не следует тому, что советует. Теперь перенеси это на риелторство. Риелтор злится на клиента, который, допустим, продал с другим риелтором, и говорит: "Он меня кинул, а ведь я же ему и душу и время уделил!" Но при этом сам риелтор, когда брал квартиру в работу: 🎈Сказал, что цена адекватная(хотя была явно выше рынка) 🎈Сказал, что выложит на стопицот сайтов(столько просто нет в природе) 🎈Сказал, что продаст за 2 недели(за 2 месяца было всего 2 показа) Вопрос: чем он отличается от этого клиента? Ничем. Он делает то же самое. Только называет это другими словами. Клиент — "обманул". А он — «недоговорил». И вот в чём ловушка. Пока риелтор сам врёт — он не может распознать ложь клиента. Потому что его мозг оправдывает его собственные действия. А значит, он оправдывает и действия клиента. "Ну, клиент скрыл информацию... наверное, у него были причины." "Ну, собственник не снизил цену, как договаривались вначале... наверное, ему деньги нужны." "Ну, объект неликвидный... наверное, я просто не тот маркетинг использовал." Он не видит проблему. Потому что он сам — часть проблемы. Но как только ты говоришь себе: "Да, я тоже так делаю. Я тоже недоговариваю. Я тоже оправдываю плохие объекты" — ты начинаешь смотреть правде в глаза . Ты видишь: этот клиент врёт. Этот собственник несёт чушь. Эта квартира не продастся. И ты перестаёшь с ними работать. Не потому что "так правильно". А потому что видишь: это не принесёт денег. Это принесёт только проблемы. Ты перестаёшь винить всех вокруг. Раньше: "Клиент кинул. Конкуренты обошли." Теперь: "Я сам взял плохой объект. Я сам не смог убедить. Я сам позволил развалить сделку." Это неприятно слышать. Но это правда. И только правда даёт тебе контроль. Потому что если проблема в тебе — ты сможешь её решить. А если проблема(как ты считаешь) в клиенте(рынке) — ты бессилен. P.S. Риелтор, который перестает злиться, зарабатывает больше. Потому что он не тратит время на мёртвые объекты и проблемных клиентов. Он просто их не берёт. Всем классных сделок, ставьте свои ЛАЙКи❤️👍🔥, и до новых встреч! РИЕЛТОРУС /подписаться