Как понять, что рекламный канал пора отключать? — 2 июля 2026 г. в 14:43:09.427
Как понять, что рекламный канал пора отключать? Если смотреть только на количество заявок или CPL — можно месяцами вкладываться в бесполезный источник. 📍«Подождем еще неделю». 📍«Сейчас алгоритмы обучатся». 📍«Раньше же приносил заявки». В итоге проходит месяц, бюджет расходуется, а на выходе вы продолжаете получать дорогие лиды. Поэтому сегодня важнее не искать новые источники, а вовремя отключать те, что перестали работать. Для этого оценивайте канал по четырём показателям: 1️⃣ CPL; 2️⃣ доле квалифицированных лидов; 3️⃣ причине, по которой остальные лиды стали нецелевыми( 3️⃣ конверсии в следующий этап воронки. Если два периода оценки подряд экономика не сходится — стоит подумать об отключении канала. И не забывайте: низкий CPL сам по себе ничего не значит. Если половина заявок не проходит квалификацию, это просто дорогой шум. Чтобы быстро проверить свои каналы, ответьте на три вопроса: ❓Какой процент лидов по каждому каналу проходит квалификацию? ❓Есть ли источник, который вы держите только потому, что он когда-то работал? ❓Оцениваете ли вы канал по CPL или по тому, сколько денег он приносит бизнесу? Ответы обычно довольно быстро показывают, какие каналы пора отключить, а какие — масштабировать.