📊 Как окупать рекламу в 2026 году: главные выводы с вебинара Roistat × «Моё дело» — 17 июля 2026 г. в 08:38:19.595
📊 Как окупать рекламу в 2026 году: главные выводы с вебинара Roistat × «Моё дело» 9 июля вместе с командой «Моё дело» мы разобрали, почему хорошие маркетинговые отчёты не всегда означают рост прибыли. Если пропустили эфир, собрали главное в одном посте. Что обсуждали: 📈 Александр Осадчук (Roistat) объяснил, почему нельзя оценивать рекламу только по CPL и количеству заявок. Рекламные кабинеты не видят продажи, прибыль и повторные покупки. Поэтому ориентироваться нужно на выручку и окупаемость каждого канала, а не на стоимость лида. Бюджет нужно распределять по прибыли каждого канала, а не по количеству заявок — иначе легко продолжать вкладывать в канал, который выглядит хорошо, но по факту убыточен. 💰 Дарья Наумова («Моё дело. Финансы») показала, как смотреть на маркетинг глазами финансов. Причём считать нужно не только прямые траты на рекламу, но и скрытые: скидки, которые съедают маржу ради «конверсии», слабую обработку лидов отделом продаж, долгий цикл сделки и повторное привлечение клиентов, которых можно было удержать сервисом. Основной инсайт: «прибыль есть, а денег нет» — это не парадокс бизнеса, а управленческая ошибка. Дебиторка растёт быстрее, чем платят клиенты, а запасы и кредиты съедают кэш независимо от прибыли на бумаге. Главный вывод вебинара: хорошая реклама приносит больше ДЕНЕГ, а не заявок. Именно прибыль должна быть главным ориентиром при принятии маркетинговых решений — а не CPL или другие метрики. Полную запись вебинара можно посмотреть → здесь