Покупатель выбирает канал под задачу
Покупатель выбирает канал под задачу Потребитель становится более избирательным: сравнивает варианты и распределяет покупки между разными каналами в зависимости от конкретной задачи. В этой модели рациональность становится устойчивым паттерном поведения – человек продолжает тратить, точнее определяя, на что, где и в каком формате. «Сегодня недостаточно знать, сколько покупатель потратил в конкретной сети или категории. Важно понимать задачу, с которой он пришел за покупкой, какие каналы рассматривал и почему в итоге выбрал определенный формат. Такой взгляд позволяет точнее определить точки взаимодействия со своей целевой аудиторией», – отметила руководитель отдела РОМИР Екатерина Тимошевская. По данным Потребительской Панели РОМИР, средние расходы домохозяйств на FMCG за год выросли на 5,2%. Быстрее рынка растут расходы на категории, связанные с удобством, качеством жизни и другими значимыми для покупателя преимуществами: готовая еда – на 22%, грудка индейки – на 20%, корм для собак – на 18%, безалкогольное пиво – на 17%. Точки роста различаются в зависимости от категории и региона. Например, на Урале расходы на продукты питания в развивающихся хард-дискаунтерах выросли на 28%, а в Сибирском и Дальневосточном федеральных округах расходы на непродовольственные товары в магазинах у дома – на 30%. Эти и другие данные были представлены на научно-практической конференции РОМИР «Человек разумный 2026: социальный и экономный». Узнать больше можно на сайте в разделе «Готовая аналитика». Читайте нас где удобно РОМИР | Дзен | ВКонтакте МИЛЁХИН | Дзен