Маркетплейсы меняют правила быстрее, чем продавцы успевают адаптироваться — 16 июня 2026 г. в 17:04:32.168
Маркетплейсы меняют правила быстрее, чем продавцы успевают адаптироваться Комиссии, логистика и возвраты дорожают, видимость все чаще «покупается» рекламой. На этом фоне растет неравенство условий для российских и иностранных (в первую очередь китайских) продавцов: в одежде комиссии для китайских селлеров составляет порядка 17–24%, тогда как для российских до 46–48%. Маржа МСП тает и конечно же от этого рушится планирование. Основные "болевые" точки, которые нам озвучили представили МСП на круглом столе: ➖ Неравные комиссии и скрытые преференции - переток продаж и падение позиций карточек российских продавцов; ➖ Оферта меняется односторонне и быстро - цены, запасы и маркетинг не успевают адаптироваться; ➖ Конкуренция смещается в «pay-to-play» - растущий «рекламный налог на присутствие»; ➖ Возвраты и логистика дорожают (тарификация по объему/литражу бьет по габаритным SKU); ➖ Риск «роста без прибыли» и демпинг на фоне слабой финансовой дисциплины. Для бизнеса это оборачивается сжатием маржи и вынужденным демпингом, потерей видимости без постоянных рекламных вложений и одновременной консолидацией спроса у игроков с более выгодными условиями и длинной финансовой подушкой, тогда как непредсказуемость цен, остатков, маркетинга и денежных потоков усиливается, повышая барьеры входа и риски для предпринимателей. Ольга Бжания (предприниматель, селлер, эксперт по маркетплейсам) и Артур Шестаков (руководитель компании в сфере e-commerce, амбассадор сервиса аналитики MPSTATS) поделились практическими шагами решения проблемы: ➖ Внешние правила и предсказуемость: регулятор, четкие сроки и порядок уведомлений, публичная дорожная карта изменений; ➖ Выравнивание условий: единые и прозрачные комиссии и сопутствующие тарифы (логистика, хранение, возвраты, продвижение) без скрытых преференций; ➖ Стимулы должны быть на паритетной основе; ➖ Прозрачность и контроль: открытые тарифные сетки и история изменений, внешняя проверка фактических условий; ➖ Диалог и поддержка со стороны площадок. Со стороны продавцов - жесткий учет юнит-экономики, реклама из маржи, пересмотр матрицы и отказ от убыточных SKU. В следующем посте рассмотрим индивидуальные условия работы с площадками для МСП. #МКПП #СВАО #МСП