Третий путь карьеры 2026: между наймом и стартапом — 22 июня 2026 г. в 13:46:44.801
Третий путь карьеры 2026: между наймом и стартапом 👋 Всем привет. На связи Алекс Монами В последние полгода у меня самого сменился режим работы. Не из найма в фриланс. Не из фриланса в стартап. А в третий формат, о котором в РФ почти не говорят, хотя в США он уже год является нормой. И я вижу, как этот сдвиг затрагивает не только айти — а маркетологов, HR, финансистов и операционных директоров, у которых старая модель карьеры перестала работать. Сценарий У многих в последний год прокручивается один и тот же сценарий. Была позиция. Стало шатко. Позицию или потеряли, или держат на честном слове. Дальше — две привычные дороги. Первая — обратно в найм. Рынок уже не тот, и часто на условиях хуже, чем три года назад. Вторая — «открою своё». Стартап, бизнес, своё дело. Звучит вдохновляюще. Статистика говорит, что 80% малых дел умирают в первый год. Я в этой статистике сам несколько раз сидел, поэтому говорю как наблюдатель, а не из стороны зрителя. Третий путь — что это? В США уже больше года норма — fractional CMO, fractional CFO, fractional HRD. Опытный 40-50-летний управленец работает на 3-5 компаний по 10 часов в неделю. Не как фрилансер «попроектно» — а как часть руководящей команды, на четверть ставки. Каждая компания платит 80-150 тысяч рублей в месяц по российским меркам. Три-пять клиентов — это 300-600 тысяч стабильно, при графике в 30-40 часов в неделю. Это не подрядчик и не консультант на разовый аудит. Это управленец, который врастает в стратегию компании, но не присутствует там полную рабочую неделю. Почему это работает у компаний? После волны сокращений среднего звена в 2024-2025 многие компании среднего размера оказались в ловушке. Топ-управленца за 400-500К фуллтайм они уже не тянут. А без старшего маркетинга, старшего HR, старших финансов — буксует всё. Фракционный формат — компромисс: они получают опыт за четверть стоимости, специалист получает свободу и диверсификацию (потерял одного клиента — есть ещё четыре, а не катастрофа). Кому подходит? Опытные люди с прошлым на руководящей позиции, готовые быть независимыми. Нужны два навыка: первый — продавать себя без HR-фильтра, потому что вакансий «fractional CMO» в РФ почти нет, в портале по поиску работу такое не висит. Второй — структурировать оффер так, чтобы клиент понимал, что именно он покупает. Кому это не подходит — тем, кому важен корпоративный статус, кто хочет «работать на одного и не думать», и кто никогда не пробовал быть подрядчиком. Что я наблюдаю в РФ прямо сейчас? Окно только открылось. Раньше это было нишево — пара кейсов на всю Москву. Сейчас компании среднего размера активно ищут такой формат, но не всегда знают, как его правильно сформулировать. Через 12-18 месяцев это станет стандартным разговором — и тогда конкуренция уже будет плотной. Сейчас рынок неструктурирован, и тот, кто первым научится себя позиционировать, окажется впереди. В подписке разобрал пошаговый фреймворк: как сформулировать оффер, как выйти на первых 3 клиентов без личных связей и без вакансий, как ставить цену так, чтобы не уйти в найм-логику «зарплата делёная на часы». На основе того, как эта модель работает в США, и какие куски уже работают в РФ. Если вы сейчас на развилке между «вернуться в найм» и «открыть своё» — есть третий вариант, о котором стоит подумать всерьёз. Окно открыто. Пока что. 🔌 Адаптируемся.