Психологический приём «дверь в лицо» 🫠 (door-in-the-face): как получить желаемое.
Психологический приём «дверь в лицо» 🫠 (door-in-the-face): как получить желаемое. 🔥 Метод строится на простой двухходовке: 1. Начните с максимума. Обратитесь к человеку с большой, сложной или заведомо невыполнимой просьбой. Скорее всего, вы получите отказ. 2. Снизьте планку. Сразу после этого попросите о чём-то более скромном и реальном. На фоне первоначального запроса эта просьба покажется незначительной уступкой, и собеседник охотнее пойдёт вам навстречу. Секрет в эффекте контраста: вторая просьба выглядит гораздо проще по сравнению с первой. Примеры из жизни: ♦️В семье: Ребёнок просит: «Мам, купи мне новый игровой компьютер!». Мама отвечает отказом. Тогда ребёнок говорит: «Ну ладно, тогда хотя бы новую игру?». После отказа от дорогой покупки игра кажется вполне разумной тратой. ♦️На работе: Коллега подходит с просьбой: «Напиши за меня весь квартальный отчёт?». Вы говорите, что у вас нет времени. Он тут же предлагает: «А можешь просто проверить мои расчёты в таблице?». Проверить пару цифр гораздо проще, чем писать весь документ, и вы соглашаетесь. ♦️ В продажах: Продавец сначала показывает клиенту самый дорогой пакет услуг. Услышав цену, клиент готов отказаться. Тогда менеджер предлагает стандартный тариф, который на фоне первого варианта уже не кажется таким дорогим и выглядит как выгодная сделка. САМ СЕБЕ ПСИХОЛОГ