Маркетинговый бюджет растёт, а заявок становится меньше. — 27 марта 2026 г. в 10:40:07.283
Маркетинговый бюджет растёт, а заявок становится меньше. ⠀ С такой ситуацией к нам обратился клиент — лофт-центр для проведения мероприятий. Спрос ситуативный, повторных клиентов мало, поэтому маркетинг напрямую влияет на загрузку площадки. На момент начала работы у бизнеса возникли три ключевые проблемы: — снижение количества лидов — рост маркетинговых расходов — отсутствие прозрачной картины по эффективности каналов ⠀ Рекламные кампании продолжали работать, размещения на площадках оплачивались, однако реальный вклад каждого канала в бронирования не отслеживался. ⠀ ⏩В процессе анализа стало очевидно, что проблема носит системный характер: • За год конверсия сайта снизилась с 6–7% до 2–3% • Часть каналов привлекала трафик без единой системы аналитики • Некоторые маркетинговые расходы продолжали финансироваться по инерции — без оценки CPL, качества обращений и фактической окупаемости ⠀ Дополнительно мы зафиксировали снижение спроса на рынке мероприятий, что также влияло на динамику лидогенерации. ⠀ 🌸Результат за 3 месяца работы: — маркетинговый бюджет сокращён на 1,3 млн ₽ (–21%) без потери эффективности каналов привлечения — сформирована прозрачная аналитика по источникам трафика — маркетинг приведён в соответствие с экономикой бизнеса ⠀ Когда спрос на рынке снижается, задача маркетинга — не просто увеличивать трафик, а оптимизировать структуру расходов и повышать эффективность каждого канала привлечения. Если вы не уверены, какие каналы действительно приводят клиентов, а какие просто расходуют бюджет — это можно проверить на цифрах. ⠀ 👀Смотреть полный кейс на сайте ⠀ Запишитесь на консультацию — проведём аудит маркетинга и покажем точки роста вашего проекта.