Как же правильно минусовать ключи в рекламе: по CTR, СPC и CPO?
Как же правильно минусовать ключи в рекламе: по CTR, СPC и CPO? CTR — прекрасный показатель, который демонстрирует насколько мы конкурентны в выдаче. Какое количество сегментов аудитории привлекает наш концепт главного слайда. Без адаптации внутренней воронки под главный слайд, правда, он мало что значит — просто клики. Если у вас высокий CTR, но мало заказов — это не повод для минусации. Это сигнал, чтобы пройти путь клиента по запросу и оценить, что он видит в выдаче, почему кликает на нашу карточку и чего в ней не находит. Если у вас плохой СPC (кликают вас за дорого), — это не повод для минусации. Это сигнал, чтобы сравнить ожидания покупателя с тем, что мы показываем на слайдах, и в чем уступаем конкурентам. Если у вас плохой CPO (дорогой заказ) — это не повод для минусации. Стоит оценить интент (что намеревается получить человек) и почему он не получает этого в нашей карточке. 🔥 Если мы видим проблему и вносим изменения в воронку, любая из метрик может смениться на положительную. Минусовать нужно через логику. Поводом для минусации ключа является понимание, что наша карточка не укладывается в логику запроса, не соответствует выдаче и ожиданиям покупателя, и исправить мы это не можем. Тогда любая метрика подойдет. Считаю, стоимость заказа более значимый показатель для выводов, потому как клики без продаж мало кому нужны. Статистика по кластеру дает большее понимание. Случается, что и при более низких значениях CTR и CPC, стоимость заказа может укладываться в юнитку. Важно понимать, можем ли мы увеличить эффективность, чтобы не катать рекламные бюджеты на самоокупаемости. Ведь где-то они принесли бы нам больше доходов за то же время.