Посмотрим на результаты опроса — они, как и ожидалось, любопытные 🔥
Посмотрим на результаты опроса — они, как и ожидалось, любопытные 🔥 — Во-первых, сразу заметно, что не всем нравится то, что и нам. И это норма (голосом Малышевой). — Во-вторых, всем нравится разное и ни один из вариантов не оказался в абсолютном меньшинстве. Вы не одиноки в своем выборе. А выбор наш зависит от многих причин. Тут и психотип, и внутреннее состояние прямо сейчас, и события последних дней, и наше мироощущение — все это выражается в одну конкретную реакцию нашего мозга: «нравится или не нравится». Получается, что уже с этого момента начинается что-то напоминающее сегментацию целевой аудитории. А мы еще саму одежду не увидели 😃 И да, разные визуальные сообщения для одного и того же платья могут привлекать разную аудиторию. Может случиться ситуация, что при тестировании главных слайдов два из них получат CTR 10%. Но вот 10% первого визуала — одни люди. А другие 10% — совершенно не те, что кликали на первый визуал. Они и хотят разное. Не только в выражении лица модели. Итого, это 20% людей, которые заинтересовались платьем. Но выбирали свой вариант. В отзывах у вас будет те, кого сами привлекли. Анализируя эту аудиторию, анализируете тех, кого привлекли. И не анализируете остальных. Часто спрашиваю на курсе «а зачем вы их туда привлекали?» 😃 Поскольку люди разные, то и воронка в зависимости от того, какой слайд будет стоять первым, начинает показывать разные результаты CR. В современном маркетинге мы выстраиваем векторы образа — каждый из векторов привлекает свою целевую аудиторию. У каждого вектора жесткие правила. Если мы начали с одного, привлекли аудиторию, а внутри перешли на другой вектор — то и начинаем искать причины, почему воронка не работает при таком хорошем CTR, ведь и товар хорошо показан, и детали видны. Но мы стали чужими. Мы на таком простом тесте уже видим, что каждый выбирает свой вектор — это первое преломление выбора, за которым следует сигнал мозга. Добавьте к этому позу — начинается второе преломление и еще один сигнал, из физики мы считываем не меньше информации. В комментариях уже обсуждали ключицы и напряженность позы. Добавим развитие внутри воронки, где может меняться поза, мимика, настроение, атмосфера, а все это мозг считывает и анализирует, и оказывается, что продажа одежды — чистая психология. 🔥Сохранили и развили вектор — продали. ❌ Ничего о векторах не знаем — как повезет. Иногда интуитивно все получается, иногда нет. Как тогда продавать много в одежде? Создавать образы и наделять модель таким сообщением, которые будут затрагивать сразу несколько разных векторов. Каждый увидит свое: в эмоциях, позе, мимике, жестах, окружении. ДНК товара, которое выражается через работу и образ модели. Простыми словами, те, кто выбирали один вариант, готовы будут рассмотреть и второй, и он не вызывает у них сопротивления, какое встречали в комментариях, и укладывается в их ощущение и ценности, а, стало быть, укладывается в вектор. Продать всем невозможно, можно продавать многим и продавать больше. Хороший визуал — это не условные 10% CTR. Это 15%, но для этого мы должны быть понятны многим сегментам, а не одному. Для них и эффективность нашей воронки будет выше. Иначе упираемся в результаты опроса, где каждый ценит свое. Главное помнить, что мы люди — и не умеем абстрагироваться от образа, эмоций, ощущений и выбирать сам товар. Слишком это рационально. Рациональных продаж не бывает. Хотя бы потому, что так устроен наш мозг — для любого действия ему приходится стимулировать организм, и при каждой покупке неизбежно эмоция появляется. Иначе мы бы с дивана не вставали. А так даже готовы сходить за этим замечательным платьем на ПВЗ 😃 За это я люблю маркетинг и какую глубину он в себе скрывает.