КАКОЙ ДОГОВОР МОЖЕТ ОБОЙТИСЬ ВАШЕМУ БИЗНЕСУ ДОРОЖЕ ВСЕГО?
КАКОЙ ДОГОВОР МОЖЕТ ОБОЙТИСЬ ВАШЕМУ БИЗНЕСУ ДОРОЖЕ ВСЕГО? У компании 50 действующих договоров. В одном — неудачная формулировка о подсудности. В другом — неопределённые сроки. В третьем — крупный аванс и поставщик, которого практически невозможно заменить. С какого договора начинать проверку? Не обязательно с самого дорогого. И точно не с первого в папке. Начните с трёх вопросов. 1. СКОЛЬКО ДЕНЕГ ПОД РИСКОМ? Какой аванс уже перечислен? Какие дополнительные расходы возникнут при нарушении обязательств? 2. НАСКОЛЬКО КРИТИЧЕН РЕЗУЛЬТАТ? Остановится ли производство? Сорвётся ли запуск? Пострадает ли выручка? 3. МОЖНО ЛИ ЗАМЕНИТЬ КОНТРАГЕНТА? Есть ли реальная альтернатива? Сколько времени и денег займёт переход? Договор, в котором сочетаются крупные потери, критическая зависимость и сложная замена, — первый кандидат на проверку. КАРТОЧКА ПРОВЕРКИ ДОГОВОРА По выбранному договору оцените три зоны. 01 / СПОР Где придётся разрешать спор? Применимо ли условие о подсудности? Во что обойдётся участие? 02 / ИСПОЛНЕНИЕ Что именно должны передать или выполнить? Когда начинается срок? Как подтверждается результат? Что происходит при задержке? 03 / ОСТАНОВКА Какие препятствия нужно подтвердить? Кто и как уведомляет? Что происходит с исполнением, прекращением договора и расчётами? Напротив каждой зоны поставьте один статус: 🟢 Понятно 🟡 Нужны документы 🔴 Нужно обсуждать изменение Важно: эта карточка — первичный фильтр, а не полноценная юридическая экспертиза. Предмет договора, полномочия, платежи, ответственность и другие условия тоже требуют проверки. Ваше действие сегодня: выберите один договор, от которого бизнес зависит сильнее всего, и заполните по нему три зоны. В среду покажу, как обсуждать выявленные риски, даже если контрагент говорит: «Наш договор не меняется».