➡️ВАКАНСИЯ: Заместитель генерального директора по развитию и продажам
➡️ВАКАНСИЯ: Заместитель генерального директора по развитию и продажам ООО «Ликви Моли Руссланд» - одна из крупнейших компаний рынка по продажам моторных масел, автокосметики и автохимии. Компания с богатой и многолетней историей, с центральным офисом в Москве и сетью филиалов по России приглашает на работу Заместителя генерального директора по развитию и продажам с аналогичным опытом работы на профильном рынке смазочных материалов Обязанности: 1. Выстраивать эффективную коммерческую структуру. Определять оптимальную организационную структуру коммерческого блока под стратегические задачи компании. Четко разграничивать функции и зоны ответственности между отделами продаж, смежными подразделениями и отдельными сотрудниками. Доводить до сотрудников цели компании и обеспечивать их безусловное понимание на всех уровнях. 2. Обеспечивать выполнение планов продаж и финансовых показателей. Участвовать в разработке и внедрении коммерческой стратегии, направленной на рост доли рынка, выход в новые регионы и увеличение прибыльности бизнеса. Участвовать в формировании финансового плана компании и нести ответственность за его выполнение в части доходов. Анализировать эффективность работы коммерческих подразделений и товарных групп, своевременно предлагать меры по улучшению результатов. Определять ценовую политику, условия работы с клиентами (систему скидок, отсрочки платежа) и контролировать их экономическую обоснованность. Контролировать уровень дебиторской задолженности и принимать решения о запрете отгрузок при нарушениях. 3. Глубоко знать рынок и конкурентную среду. Проводить анализ рынка: ключевых игроков, их ценовое позиционирование, сильные и слабые стороны, доли рынка. Отслеживать действия конкурентов и предлагать эффективные контрмеры для удержания и расширения рыночных позиций. На основе анализа рынка определять потенциал развития существующих и новых направлений бизнеса. 4. Управлять командой и развитием сотрудников. Проводить регулярные собрания с руководителями отделов для постановки задач, контроля исполнения и обратной связи. Оценивать текущий уровень компетенций сотрудников коммерческого блока, определять потребности в обучении и выступать в роли наставника, передавая собственный опыт. Принимать непосредственное участие в подборе коммерческих сотрудников, контролировать процесс адаптации новых сотрудников. Принимать кадровые решения (прием, увольнение, ротация) для улучшения качественного состава команды. Создавать и поддерживать здоровую психологическую атмосферу в коллективе, укреплять командный дух и лояльность сотрудников. 5. Разрабатывать и внедрять эффективные системы мотивации. Анализировать уровень заработных плат на рынке для обеспечения конкурентоспособности предложения компании. Участвовать в разработке и совершенствовании систем материальной мотивации (KPI, бонусы), увязанных с целями бизнеса. Использовать инструменты нематериальной мотивации для поощрения сотрудников и повышения вовлеченности. 6. Взаимодействовать с ключевыми клиентами и партнерами. Лично участвовать в переговорах с топ-менеджментом и собственниками ключевых клиентов для выстраивания долгосрочных партнерских отношений. Решать сложные вопросы с рекламациями, возвратами и изменением условий работы на высшем уровне. 7. Выстраивать эффективное взаимодействие между отделами. Обеспечивать эффективную коммуникацию между коммерческим блоком и смежными подразделениями (логистика, закупки, финансы, маркетинг) для решения операционных и стратегических задач. Организовывать совместную работу по созданию и улучшению коммерческой и сопроводительной документации, скриптов продаж. 8. Участвовать в планировании маркетинговой активности. Совместно с отделом рекламы и маркетинга участвовать в планировании рекламных и PR-кампаний, акций и мероприятий, согласовывая их коммерческую эффективность. Участвовать в разработке новых рекламных и раздаточных материалов, обеспечивая их соответствие коммерческим задачам. Анализировать эффективность проводимых маркетинговых акц