Как выполнить TCFA, если ты работаешь в Якутске
Как выполнить TCFA, если ты работаешь в Якутске Друзья, добрый день. Продолжаем разбирать задачи, которые собрали на онлайн-встрече 15 сентября. Сегодня — про промо-грид. Точнее, про то, почему единый план активности не работает. Ситуация, знакомая многим. Есть промо-грид. В нём — частота визитов, таргеты, нормативы. План активности единый для всей команды. Логика простая: все должны выполнить норму. Но есть нюанс. У каждого сотрудника — своё количество рабочих дней. Кто-то берёт отпуск в первом квартале, кто-то в четвёртом. А есть регионы, где отпуск длиннее — например, северные. Там объективно меньше рабочих дней в году. И что получается? Сотрудник из северного региона физически не может выполнить норматив по TCFA. Не потому что плохо работает, а потому что дней меньше. При этом квартальные нормативы внутри года тоже «прыгают»: если человек взял отпуск в январе, то в первом квартале у него рабочих дней меньше, чем у коллеги, который отдыхал в марте. Единый план активности этого не учитывает — получается несправедливо. А теперь хорошая новость. В одной из компаний эту задачу уже решили. Система учитывает регион, производственный календарь, сезонность отпусков — и рассчитывает реальное количество рабочих дней для каждого сотрудника. И на основе этого формируется адекватный план. Приходите 22 октября — коллеги покажут, как это работает. Возможно, будут и другие идеи, как сделать промо-грид соответствующим реальности каждого сотрудника. 📍 Есть своё решение или идея? Приходите выступить. Обращайтесь к Юлии Гордеевой, она поможет подготовить выступление. 📍 Очная встреча — 22.10.2026 🔗 ССЫЛКА Для фармкомпаний участие бесплатное по регистрации. ✍️ Юлия Гордеева, руководитель направления CommEx SFE&ME Academy|@gordeeva_iulia 📱 ТЕЛЕГРАМ | MAX |sfecademy.ru Инфопартнер ➡️ канал ФармАналитика #ИдеиРешенияБудущее #CRMBIдень