Рассрочка — не угроза. Кейс Текты.
Рассрочка — не угроза. Кейс Текты. На форуме Движение зал разделился ровно пополам. 50% коммерческих директоров говорили: рассрочка — путь к дефолтам. Если доля рассрочки больше 50% — компания нездорова. 50% говорили: это лучший инструмент продаж прямо сейчас, просто надо уметь им пользоваться. Елизавета ещё 2 года назад стояла в первом лагере. Текта была одним из последних московских девелоперов, кто запустил рассрочку. Три месяца держалась. Систематически не выполняла план продаж. На четвёртый — сдалась. Запустила. За месяц темпы вышли на норму. Вывод, к которому пришли: рассрочка работает там, где есть три типа покупателей. ▪️ Те, у кого деньги работают в бизнесе — они не хотят их вынимать, но изначально знают, что заплатят. ▪️ Те, кто ждёт бонус или дивиденды — берут рассрочку как мост до выплаты. ▪️ Те, кто продаёт актив — квартиру, дачу — и хочет въехать, не дожидаясь закрытия своей сделки. Как Текта структурирует продукт Два формата: рассрочка до ввода объекта в эксплуатацию и рассрочка после. Рассрочка короче 1,5 лет у них не работает — клиент просто её не берёт, уходит в другой инструмент. Поэтому юристы выстроили схему, при которой рассрочка по ДДУ может выходить за срок ввода объекта. Средний чек в компании — 40 млн. Первый взнос — 10 млн. Логика простая: если человек готов принести 10 млн, он финансово грамотный. Он считает риски. Он понимает, с чего будет платить. Доля нераспроданного остатка По рынку сейчас ~30% квартир остаётся нераспроданными после ввода. У Текты долго держалось на уровне 10%, сейчас выросло до 12–20% в зависимости от проекта. На этот остаток они запускают рассрочку уже на готовые квартиры — человек въезжает, живёт, и продолжает платить. Дисциплина клиента Штрафы в структуре небольшие — 1–20 тыс. руб. Это не финансовый инструмент, это напоминание: у тебя есть рассрочка, помни о ней. Каждые полгода пересматривают 12–20% договоров на предмет проблем. Не ждут, пока клиент придёт с тем, что у него ничего нет. Узнают заранее. Помогают рефинансироваться или расторгают без конфликта — до наступления срока платежа. В ДДУ прописан пункт об удержании расходов при расторжении. Менеджер об этом говорит на входе. Инструмент переговорный: не штраф, а напоминание, что расторжение — не бесплатное решение. Расторжений по итогу — немного. Схема работает. #движение2026@ss_shiza Мой канал в МАХ