Как измерить эффективность рекламы во ВКонтакте, Telegram и MAX — 13 июля 2026 г. в 10:19:16.887
Как измерить эффективность рекламы во ВКонтакте, Telegram и MAX Если вы риелтор и решили привлечь подрядчика для продвижения своих социальных сетей, важно понимать, как оценивать результаты его работы. Недостаточно просто запустить рекламу и посмотреть, выросло ли количество подписчиков. Нужно понимать, сколько стоит привлечение аудитории, как люди реагируют на рекламу и совершают ли нужное вам действие: подписываются, оставляют заявку, скачивают материал или переходят в диалог. Разберём основные показатели, которые стоит отслеживать при продвижении во ВКонтакте, Telegram и MAX. 1. Стоимость подписчика Этот показатель рассчитывается просто: рекламный бюджет нужно разделить на количество новых подписчиков. Например, если вы потратили 10 000 рублей и получили 100 подписчиков, стоимость одного подписчика составила 100 рублей. Но оценивать рекламу только по этой цифре нельзя. Дешёвые подписчики не всегда становятся клиентами. Можно привлечь большую аудиторию по низкой цене, но не получить ни одного обращения. Поэтому важно смотреть не только на количество подписчиков, но и на их качество: соответствуют ли они вашей целевой аудитории, читают ли публикации, реагируют ли на контент и обращаются ли за консультацией. 2. Конверсия в подписку или другое целевое действие Этот показатель показывает, какая доля людей после перехода подписалась на сообщество или канал. Например, рекламу увидели, по ней перешли 100 человек, а подписались 20. Конверсия в подписку составила 20%. Низкая конверсия может говорить о том, что реклама привлекает не ту аудиторию или страница не убеждает человека остаться. Во ВКонтакте важно проверить оформление сообщества, закреплённый пост, описание услуг и актуальность контента. В Telegram — название, описание канала, закреплённый пост и последние публикации. В MAX — оформление канала, понятность тематики и ценность контента для нового подписчика. Увеличить конверсию помогает лид-магнит: полезный материал, который человек получает за подписку или обращение. Например, подборка квартир, инструкция по покупке новостройки, расчёт ипотеки или чек-лист проверки объекта. 3. CTR, или кликабельность рекламы CTR показывает, какой процент пользователей, увидевших рекламу, перешёл по объявлению. Если рекламу показали 1 000 раз и по ней перешли 20 человек, CTR составит 2%. Этот показатель помогает понять, насколько хорошо реклама привлекает внимание. На него влияют изображение или видео, заголовок, текст, предложение и точность выбора аудитории. Если CTR низкий, не всегда нужно менять всю рекламную стратегию. Иногда достаточно заменить первый экран видео, заголовок, изображение или формулировку предложения. 4. Стоимость обращения Подписчики важны, но основная цель продвижения риелтора — получить обращения и сделки. Стоимость обращения рассчитывается так: рекламный бюджет делится на количество полученных заявок, сообщений или записей на консультацию. Например, вы потратили 30 000 рублей и получили 10 обращений. Стоимость одного обращения составила 3 000 рублей. При этом нужно отдельно анализировать качество заявок. Десять случайных обращений могут оказаться менее ценными, чем три обращения от людей, которые действительно планируют покупку квартиры. 5. Конверсия обращения в клиента Это один из самых важных показателей, который часто не учитывают при оценке рекламы. Недостаточно знать, сколько заявок принесла реклама. Нужно отслеживать, сколько людей дошли до консультации, просмотра, договора и сделки. Бывает, что один рекламный канал приводит дорогие обращения, но именно из них получаются сделки. Другой канал может давать дешёвые заявки, которые не переходят даже к предметному разговору. Поэтому эффективность рекламы во ВКонтакте, Telegram и MAX нельзя оценивать только по стоимости подписчика или количеству переходов. Нужно смотреть всю цепочку: показ рекламы → переход → подписка → обращение → консультация → сделка.