Смыслы. Система. Стратегия|Оксана Сударева

Бизнес · 19 июня 2026 г.

Разумные и неразумные девы. Притча об онлайн-экспертах — 19 июня 2026 г. в 10:09:20.081

Разумные и неразумные девы. Притча об онлайн-экспертах Вспомним библейскую притчу. Пять разумных дев взяли масло для светильников, пять неразумных — нет. Когда жених задержался, неразумные попросили поделиться. Разумные отказали. Их часто осуждают за жадность. Но они отказали не потому, что жадные. Они понимали: если я отдам половину своего масла — мне не хватит дойти до цели. И ей не хватит. Мы обе останемся в темноте. Это не жадность. Это трезвый расчет. То же самое — в мягких нишах. Психологи, коучи, нутрициологи, методологи... Мы работаем не с цифрами, а с людьми. И если мы берем клиента, которому не можем помочь по-настоящему, — мы делаем хуже и ему, и себе. Он не получит результата, потеряет деньги и время. Мы потеряем энергию, репутацию и веру в себя. Никому не станет легче. Потому что наше масло — оно ведь не резиновое. Поэтому в самом начале, на первой встрече, нужно понять: кто перед вами, дева разумная или неразумная? Вот три ред флага, что перед вами не ваш клиент: ✅ Он говорит общими фразами. Не «я пишу посты, а никто не откликается », а «хочу наладить продажи в канале». Не «ненавижу себя на фотографиях», а «хочу похудеть». Если он говорит шаблонными фразами — он еще не в контакте со своей болью. С таким работать рано. ✅ Он торгуется. Он ищет скидку, а не решение. Потому что пока болит несильно. «Можно дешевле?», «сделайте скидку», «я подумаю, если будет скидка». Если он торгуется на первой встрече — он будет торговаться и в процессе. И результат его не устроит. ✅ Он спрашивает: «Какой я получу результат?», «Когда я его получу?» и «Какие вы даете гарантии?». Ему не важно, как устроена работа. Ему важно, чтобы вы сделали ему результат и отвечали за него. Он ищет того, на кого можно переложить ответственность. Ему нужна волшебная таблетка и тот, кому можно делегировать решение его проблемы. Если эти флаги реют — не берите такого клиента. Как бы ни хотелось взять деньги, как бы ни страшно было отказать. Откажите. Как разумные девы. Не потому что вы жадная. А потому что понимаете: отдав половину масла — вы ему не поможете, а себя опустошите. Возможно, когда боль станет сильнее, он вернется — уже готовым работать, без торга и без перекладывания ответственности. А вы умеете отказывать клиентам? А может быть у вас есть свои ред флаги?