😮💨 ВСЕ БЕГУТ НА FBS. А Я ОТТУДА УБЕГАЛ — РАССКАЖУ ЧЕСТНО — 27 июля 2026 г. в 15:40:01.669
😮💨 ВСЕ БЕГУТ НА FBS. А Я ОТТУДА УБЕГАЛ — РАССКАЖУ ЧЕСТНО Последние дни только и слышно: переходите на FBS, спасайтесь со своих складов. И я сам писал, что часть продаж туда уводить надо. Но давайте я расскажу другую сторону. Ту, которую в этих призывах не упоминают. Я работал по FBS на всех площадках: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, в своё время и Сбер Мегамаркет. Знаю эту схему изнутри до последней коробки. И честно скажу как есть: меня от FBS тошнит. Я потом долго выстраивал модель работы именно для того, чтобы от него уйти. 📉 ГЛАВНОЕ, ЧЕГО НИКТО НЕ СЧИТАЕТ: ВЫКУП ПАДАЕТ Вот цифра из моего опыта: на FBO у меня выкуп был около 80%. На FBS он проседал до 50%. Почему? Заказ едет дольше. Покупатель ждёт, ждёт — и отказывается. Или успевает купить то же самое у соседа, которому везут с ближнего склада площадки. Теперь вдумайтесь, что это значит для экономики. Вы посчитали комиссию, посчитали логистику, вроде сходится. А потом выясняется, что из десяти заказов вы получаете деньги не за восемь, а за пять. И каждый невыкуп — это ещё и обратная логистика за ваш счёт. Вот это в юнитке почти никто не закладывает. А оно бьёт сильнее, чем разница в комиссии. ⏰ ВТОРОЕ: ЭТО СЪЕДАЕТ ВСЁ ВРЕМЯ Январь и февраль я таскал товар сам. Каждый день. Без выходных. По 50–100 заказов в день. Собрать, упаковать, промаркировать, отвезти. Каждый божий день, включая праздники и выходные, потому что заказы не спрашивают, отдыхаешь ты или нет. Это не «дополнительная нагрузка». Это работа на полный день, которая не оставляет времени ни на аналитику, ни на закупки, ни на развитие карточек. Ты перестаёшь быть предпринимателем и становишься курьером у самого себя. 🤔 ЗАЧЕМ ЖЕ Я ЕГО ДЕРЖАЛ Не всё так однозначно, FBS меня и выручал: 🔸 Когда выпадали размеры — включал FBS, чтобы карточка не падала в выдаче. Товар на складе кончился, а карточка живёт и продаёт. Это реально спасает позиции. 🔸 Зимний товар я не рисковал завозить на FBO Ozon — боялся влететь на платное хранение, если сезон не выстрелит. FBS позволял торговать сезонкой без риска, что она будет годами лежать на чужом складе и жрать деньги. То есть как инструмент под конкретную задачу — отличная штука. Как основная модель на весь ассортимент — тяжело. 📍 ГДЕ Я СЕЙЧАС Скажу прямо: у меня прямо сейчас повыпадали размеры — самый повод включить FBS. И я его не включаю. Не хочу. Ищу любые способы поставить товар на FBO, лишь бы туда не возвращаться. Но выбора между хорошим и плохим больше нет. Есть выбор между двумя рисками: сгорит на чужом складе или зависнет на своём. Если со складами станет совсем туго — придётся, куда деваться. Иду на свой фулфилмент узнавать условия: они могут собирать и возить заказы вместо меня. Проблему времени это снимает. Но давайте без иллюзий: фулфилмент — не выход, а полумера. Заказы всё равно едут медленнее, выкуп всё равно проседает, а сверху добавляются расходы на сборку и доставку. Их придётся честно впихнуть в юнитку — вместе с просевшим выкупом и обратной логистикой. Только тогда будет видно, сходится или нет. ЧТО Я ХОЧУ СКАЗАТЬ FBS — не спасение и не зло. Это инструмент со своей ценой. И цена эта не только в комиссии, а ещё: • в выкупе, который проседает • в вашем личном времени или деньгах на фулфилмент • в обратной логистике по отказам Прежде чем бежать туда всем ассортиментом, посчитайте по-честному. Может оказаться, что выгоднее держать FBS точечно — на выпавших размерах и рискованной сезонке, как делал я. Я никого на FBS не тяну. Просто сейчас каждый ищет свой компромисс: где рисков меньше и где лично ему удобнее. Универсального ответа нет. А у вас как с выкупом на FBS? Сильно проседает по сравнению с FBO? Очень интересно сравнить 👉 6max.ru/sellery_chat